第74章 备货成灾
2006年的最后一天，彭凯召开了公司经理办公会议。会议内容主要是春节前还有哪些工作要做，以及明年的工作打算。
会前，他要求闻欣把会议内容通报给大家，让大家有所准备。
会议开得不温不火。每个人对自己负责的一块都有个通盘考虑，说起来也都有条有理，但对整个公司就只是不痛不痒的套话了。
会议进行到最后，颜慧乐提出个问题：“明年订单不足，要有个提前考虑，现在有好几家供应商来打听明年削减不削减计划、以及如何削减了，对外的口径最好能统一一下。”
张骐手在桌上无意识地敲着：“还是保持不变吧，现在虽说有些缺口，但我们不还在争取订单吗？如果现在就宣布削减计划，不利于供应商的稳定。”
王一龙说：“我们总不能打肿脸充胖子，最后没有单子下，不还是一回事。”
颜慧乐皱着双眉说：“削减计划有些供应商可能会另找出路，一旦我们业务量上来了，就难以保证。计划保持不变，如果到时候没有订单下，就少了诚信。都是这么多年的老协作单位了。”
他说得是实情，天讯公司周围有一批比较稳定的供应商，常年为天讯做配套，有些就是靠着天讯的业务生存，如果天讯的业务吃不饱，人家必然要另找用户，这样一来，当天讯订单多起来时，他们就有可能没有能力接天讯的订单了，因为这些供应商规模较小，加工产品单一，加工能力有限，这就势必影响天讯的业务。站在他的角度，他当然希望供应商能够稳定。
蒋彦说：“这本身就是个两难的问题。”
大家围绕这个话题七嘴八舌地讨论了一阵，事关自己的，比较着急，总想有一个稳妥的办法；不关自己的，就比较淡然，说些模棱两可的话。
这种讨论不可能达成一致的意见，最后一起把目光落到彭凯身上。
彭凯的眼睛正盯着放在他面前的一份材料，但他什么也没看进去。会议室一下子安静下来，他知道大家的目光在看着他，就抬起头看着张骐说：“张总，你看怎么处置更好些？”
张骐正以姜太公稳坐钓鱼台的心态听着大家议论，见彭凯下问，就说：“要做好两手打算，一方面还是要想办法争取订单，有了订单一切都迎刃而解了。如果不行，就削减供应商的计划。哪个单位都有淡季，也没有什么大了不起的。”他把这个两难的命题扔回给了彭凯。
彭凯见张骐也没说出个所以然了，只好说：“大家讨论的这个问题，的确很棘手，目前也没有什么好办法。只有通过努力促进它向好的方面转化，来逐步解决。我的意见：第一，各位不管负责不负责销售工作，希望都能关心一下这块的工作，从各自的人际关系中，寻找有价值的信息，帮助颜总开拓销售市场，多争取些业务。第二，颜总对供应商不妨直接说明年天讯将实行优胜劣汰，优先安排质量好、信誉好的供应商，逐步淘汰一批质量和信誉差的。促使供应商以提高产品质量来争取我们的订单。如果做得好，我估计颜总担心的事不一定发生，就是发生，走几家也没有关系。第三，还有一个多月就过春节了，各分厂要注意好春节前后的工作和员工生活的安排，特别是外地在锦江工作的员工，要多关心一些。”
张骐很注意地听着彭凯讲话，当听到彭凯说淘汰一批质量和信誉差的供应商，促使供应商以提高产品质量来应对时，他有几分意外，没想到彭凯的思路这么快。
会议结束后。彭凯回到办公室里跟曾一辉通了电话。
他到公司上班的第二天，给曾一辉打了个电话，主要是告诉他自己回到锦江，并告诉他凌方仪受伤的事，曾一辉见过凌方仪，曾经很羡慕彭凯有这样一位能理解年轻人的长辈。听说凌方仪受伤，很想过来看看，彭凯说你先等等，我这边明年订单有缺口，你在北京先帮我摸摸几家大公司的底。
曾一辉在电话里说：“我已经跑了诺基亚、联通下面的运营商，还有美国的优仕集团，他们明年的计划还在酝酿过程中，目前只能是挂个号，如果想拿到业务，可能还要做一些工作。”
彭凯郁闷地说：“刚刚的会议上又提到订单问题，这是我明年的一个坎。”
“不就是多开几个窗口的问题，没什么大不了的。”曾一辉安慰道
“这可与我们设计中多开几个窗口是两码事。电话里也没法跟你说清。”彭凯说。
曾一辉说：“真想看看你现在的样子。”
彭凯说：“今年到我这儿来过春节吧。”
……
放下电话，彭凯心情好了一些。
快下班时，走廊上传来一阵急促的脚步声，蒋彦没敲门就进来了：“彭总，现在备货太多了，仓库都不够用了你知道不知道？”
散会后，蒋彦因为技术问题去了二分厂，看见车间里堆满产品，他问刘充：“彭总知道吗？”
刘充说：“张总的意思是大家多为彭总分担些，不要什么事都推给彭总。”
蒋彦觉得不妥：“明年的订单不足，万一到时候销售形势再不好，这么多备货压在家里怎么办，要多少资金垫底？”
刘充有些紧张了，说：“以前也有过这么多的时候，不都销出去了。”
蒋彦说：“现在通讯基础建设的高峰期已过，用量在逐年减少。”
刘充苦着脸说：“那怎么办？停产？那可不是闹着玩的。”
出了二分厂，蒋彦越想越觉得这是件大事，以前是有过这么多备货，但那是通讯设备上升时期，现在情况已经发生了变化。这事应该让彭总知道。原本准备直接回丹山县城的他，又折回公司。
“蒋总，你坐下慢慢说。”彭凯见蒋彦在擦头上的汗，起身给蒋彦倒了杯水。大冬天的能跑出汗来，说明这事很急，彭凯内心不免有些紧张。
蒋彦接过水一饮而尽：“我到二分厂去，发现车间里到处堆满备货，一问仓库早就满了。这不行，太冒险了，如果明年没有大单，这些产品就压在库里，现在通讯设备更新很快，压二年就全成了废铜，这损失可就大了。”
彭凯听了心里一惊，他想起前些日子到二分厂看到的情景，当时自己以为是待加工的半成品，没有细问。
“你是说二分厂车间里的全是备货？”彭凯问。
蒋彦说：“仓库的再加车间里的，大约已经超过通常备货的二倍。”
“这该如何处理好？”彭凯明白了事情的严重性。
蒋彦干脆地说：“赶紧停止生产。”
彭凯问：“工人怎么办？放假吗？”
蒋彦没有说话，心想还能有什么好办法。
彭凯愣了半晌，问：“一分厂和三分厂呢？”
蒋彦说：“三分厂就在公司里，他们产品的销路不错，在做订单。一分厂情况不清楚。听刘厂长说好象也在做备货。”
彭凯一下子乱了，怔怔地看着蒋彦，不知道该如何应对。
蒋彦见彭凯没了主意，提醒地说：“这事不能犹豫，第一，先了解一下全公司备货情况，第二，二分厂立即停产，如何安置让刘厂长拿个意见。第三，让销售科赶紧想办法，不行就让点利。”
听了蒋彦的三点意见，彭凯心里大致有了数，他凝神思考了一会儿，拿起电话：“闻欣，通知所有副总和三个分厂的厂长过来开会。就现在。”他后悔自己到二分厂时太粗心，如果当时能发现并采取措施，情况可能会好一些，现在又是十多天过去了。
放下电话，彭凯问：“二分厂有多少员工？”
蒋彦说：“有二百来人吧。“
彭凯又问：“一钱工人？”
蒋彦说：“可能有160来人。”
闻欣进来说：“王总一家子回老家过元旦，已经在火车站了，其他人都说马上就到。”
这时，外面小会议室已经有人进来了，彭凯说：“我们到会议室吧。”
三分厂的厂长纪源泉已经到了。
两个人刚坐下，张骐和一分厂长的周全森也到了，接着颜慧乐进来，就等刘充了。彭凯看看手表对闻欣说：“问一下刘厂长，到哪里了？”
“来了，来了。”刘充急急地走进来。
彭凯说：“我们开个短会。已经是下班时间，尽量少占用大家时间，我先说说我的意见，然后大家补充。第一，下个月一上班，各分厂清理库存，报两份表到公司，一是库存表，二是手上订单完成情况统计表。第二，二分厂立即停止生产备货。什么时候有订单什么时候开工，停工期间管理人员和工人的安排刘厂长拿出个意见来，公司商量决定。一分厂如果也做备货，也暂时停止。第三，以后各分厂生产备货要报计划，没有计划一律不能生产。各分厂统计报表上来后，请颜总做个综合分析，拿一个处理意见。张总这边请抓好货款的清收工作，元旦后召集财务人员开个会，给大家分分工，确保公司资金周转。我要说的就这些，各位看看，张总、颜总、蒋总，看看还有什么要补充的？”
张骐首先表态：“我认为彭总的几条意见很好，希望各分厂能认真执行。”他原准备到1月10号左右提醒彭凯的，想不到彭凯提前发现这个问题了，是有人提醒？蒋彦好像今天下午去二分厂的。
颜慧乐说：“我这边没问题，早就该这么做了。”对于一、二分厂做备货的事他也跟张骐提过，张骐不置可否，他也就没太上心。对他而言，备货是把双刃剑，没有备货，一旦用户要得急，就可能来不及生产，所以需要一定的备货。但备货太多，销不出去，也无形中增加了他的销售压力。但做备货的权限过去一直在分厂，这让他很被动。彭凯的意见是把备货生产的权力收归公司，他就有了主动权，所以他是双手赞成。
一分厂和三分厂厂长都说没意见。
刘充一直紧锁眉头没说话，让他最头痛的就是停工期间管理人员和工人的安排，这个意见不好拿。
彭凯看着刘充：“刘厂长，你的想法？”
刘充一副为难的样子，说：“你说得都对，可我做起来难啊。这意见怎么拿？”
彭凯说：“元旦期间还请你辛苦一下。”
刘充可怜兮兮地看看张骐，张骐没有接他的眼神。
蒋彦见刘充束手无策，说：“我给你一个建议，一线工人停工期间发生活费。管理人员工资暂时停发，可采取适当的激励措施，鼓励管理人员出谋划策，共度难关。”
张骐瞟了一眼蒋彦，心里基本上有了数，不仅是蒋彦提醒了彭凯，彭凯的这番处置也是蒋彦的主意。看来，以后倒是要提防这小子点。
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