第32章

2.  三河的反击

马东海迅速的把情况向胡适雨做出了汇报，同时拿出了解决方案。胡适雨对宿敌的无赖行为大为恼火，全力支持马东海的方案，明确的告诉他：输给谁也不能输给他！

马东海感到了压力，迅速拿出了反击方案：首先在电视、报纸和户外投放广告，突出三河白酒悠久的历史，广告词就用八个字：百年三河，真情不变。其次，迅速叫李清成采购了一批电热壶、电饭煲和电视机等电器，投放在新一批的产品中；接着，开展为期三个月的“喝三河，中大奖”的活动，让业务员把传单洒遍大街小巷；最后，联系律师通过法律途径调查金珍酒厂涉嫌不正当竞争和侵权问题，并且在新闻中持续发布调查情况。

白酒的投奖也是有技术的，可以分为定向投奖和定点投奖，如果单纯为了提高消费者的积极性，可以在一定区域内投放固定数量的产品，内设一个或几个奖项，随机产生中奖者，以此产生带动作用；如果想要推动消费趋势，短期内提高消费者的消费热情，可以在固定的地点、固定的时刻投放奖项，产生爆炸性的吸引力，提高影响力。

马东海采用的是第二种方式。他把装好奖券的产品分散到业务员手中，等在人流密集的餐饮店里，等待着客人点酒，在服务员的极力推荐和引导下，只要喝三河白酒就会“非常幸运”的中奖，业务员拿着事先准备好的条幅、标语还有奖品与中奖者亲切的合影，成为第二天新闻的精彩内容。尽管这种操作耗费人力物力成本，但是影响力却非常巨大，一夜之间，“喝三河白酒中了一台电视！”“喝三河白酒中了一个电饭煲！”的信息就传播开去，引得大家都想试试手气。

三板斧下去，金珍酒厂的产品逐渐被冷落，加上广告的不断轰炸，消费者都开始把金珍产品视为劣质产品：好歹三河酒厂也建厂多少年了，新建的小酒厂能有啥好酒？便宜没好货，还得喝正经牌子！

三个月之后，金珍酒厂的产品逐步消退，只能在农村的乡村里靠着价格优势卖一些，但是在三河散酒的夹击下，逐步销声匿迹。马东海舒了口气，虽然有惊无险，可还是被吓出了一身冷汗，一旦局面失控，他可能会成为第一个下台的人。与其说薛为民打击的对象是三河，还不如说他瞄准的是自己，这种时不时放一记冷枪的做法，让他简直如坐针毡。

尽管马东海拿下了这次战斗的胜利，但是耗费的人力物力也是不可忽略的，他深深的知道，不知道什么时候薛为民会再来一个突然袭击，他的存在意味着风险的存在，没人知道他会采用什么方法，也没人知道他会从哪里攻击。商场如战场，一旦反映不够迅速或者应对不灵，多年的市场运营很可能就会毁于一旦，在这个快鱼吃慢鱼的时代，行动的缓慢就意味着灭亡。

“和则两利，斗则俱伤。”马东海想，事实上他很想和胡适雨说这句话，但是他知道，胡适雨明白这个道理，薛为民也明白这个道理，两个人的争斗不仅仅是利益上的，更是包含着极大的个人因素。不是不能和，要看各自得到的利益有多大。

没有永远的敌人，只有永远的利益。


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