第33章

3.  初访鸿泉

马东海被金珍搞得焦头烂额，梁双印却高兴的很，他的一只脚已经迈回了省内市场，在减少车马劳顿的同时，自己可以遥控指挥，让李钊和姜磊代替自己与代理商纠缠。

在出差之前，梁双印带着两个徒弟去鸿泉酒厂见包永全。三河酒厂有两个分厂，鸿泉酒厂是其中之一，虽然这个酒厂有自己的名字和法人，但是实际上都是三河酒厂出资建设的，名义上是另外一家酒厂，实际上就是三河的分厂。之所以采用这个方式，是采用了制度的擦边球，以招商引资的名义减免各项税收，同时也能够占据一块位置不错的地皮。鸿泉酒厂位于宏图县下的一个乡镇上，这里的水质非常好，经过简单的物力过滤就能够灌装白酒，节约成本，同时这里民风淳朴，没有乱七八糟的人来捣乱。

李钊在刚入厂的迎新仪式上见过鸿泉酒厂的厂长包永全一面，但是没有什么深入的接触，在此次前来之前，梁双印介绍过他的履历。

包永全是胡适雨夜大的同学，毕业之后被分配到了县鞋厂，凭借着胆大敢干做到了副厂长的位置，正想为了一把手的位置努力，结果国企改革的政策打乱了他的计划，他当然也想吞下鞋厂，只不过他没有雄厚的资金，所以眼睁睁看着别人一口吃成了胖子。包永全利用自己的各种关系找到了新老板，从而成为了鞋厂的总经理，负责整体运营。但是随着市场化大门的打开，鞋厂的效益日益亏损，不到两年，鞋厂倒闭，包永全成为了下岗人员。那可能是他这辈子最潦倒最贫穷的一段时间。他无所事事，抽烟只能向别人要，自己买不起；交往只能蹭吃蹭喝，从不买单；他穿着带窟窿的背心，满大街的逛荡，三口之家只能靠媳妇的微薄收入度日。

在2001年他人生最低谷时，他去找胡适雨，想让老同学拉自己一把，给自己口饭吃。胡适雨有点犹豫，因为有人告诉他：老包独断专权，是他一手把鞋厂干黄的！但是胡适雨当时急需要通过政策拿下鸿泉酒厂的那块地，以此避开沉重的税收。他需要一个人，既要有胆量承担逃避税收的风险，也要有一定的管理经验来顺利生产。包永全同意了，当时的他当然知道这无异于自己屁股底下坐着一个炸弹：薛为民随时可以跳出来举报自己偷税漏税，一旦相关部门认真起来，自己会立刻被抓紧监狱。但是他必须去赌一把，否则他没法再面对即将崩溃的妻子，以及即将奔溃的生活。

包永全因此成为了鸿泉酒厂的厂长，也成为了胡适雨的兄弟，为他扛着雷的兄弟。

鸿泉酒厂主要生产低档瓶装白酒，三河酒厂70%的底档散装白酒都从这里灌装，但是包永全对产品的定价和生产有着绝对的话语权。因此梁双印知道，得搞好和包永全的关系，才能在价格上和各个方面占得先机。

坐在办公室里的包永全看上去很威风，气场强大。他说话调门很高，这可能和他经常追着工人骂有关系。“老梁听说你回省内市场了？外面的老娘们处理没有？”包永全和梁双印很熟悉，因此也不见外。

“哪有老娘们，包总你可别埋汰我，我这一天天的工作还干不过来呢！”梁双印呲着牙笑道。

“你不用瞒我，我也不告诉你媳妇。你在外面没少祸害老娘们吧？别把这俩小伙带坏了！”

“不能不能，包总今年我这任务很艰巨啊，您得给支持支持啊！”

“今年任务多少？”包永全问。

“整体任务800万，我看有点费劲呢！”梁双印说。

“800万还多？你这人手也配上了，还怕完不成吗？”

“费劲啊，所以才找你包总帮忙呢！我今年准备主推你这生产的产品，你给关照关照。”梁双印说。

胡适雨对鸿泉酒厂的考核模式是：按照年生产产品量来衡量效益情况，生产出的产品被卖掉的越多，包永全得到的分红和提成就越多，也越能够证明他的效益和管理的成果。因为要和另一个分厂东升酒厂比较的缘故，包永全为了在内部竞争中胜出，暗暗与各个销售经理达成一致：销售一定数量鸿泉酒厂灌装的产品，以箱为单位计算返利提成，年终统一返给各位销售经理现金，他再用其他办法把帐做平。

产品的出厂价格不是他任意更改的，但是他可以在利润中拿出一小部分作为返利，以促进他们多销售自己酒厂灌装的产品，完成分厂效益的提升，得到更多的奖励，同时结成利益的同盟。

“没问题，你就放开了卖！超过10万箱，每箱这个数！”包永全伸出一只手，岔开了五根手指。梁双印知道，这意思是每箱返利5角，这就意味着，增加了将近5万元的收入。

包永全做东请三个人喝了顿酒，席间对李钊和姜磊做了更细致的询问。当听说姜磊和胡晶晶谈恋爱时，他明显顿了顿，说了句意味深长的话：到酒厂能挣钱比什么都强，既要管好自己的嘴，别知道的也说不知道的也说，对个人发展没好处。

李钊听的很明白，这是在点姜磊，让他的口风紧一点。


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