第50章

8. 二嫂需要哄着

李钊没有时间去关注这些乱象，他反而觉得，越是混乱自己才更有机会显露出来，他需要安静的等待。

他去拜访了二嫂。在说明与洪军见过面、深入探讨过市场之后，李钊严肃的指出了目前市场运作的缺陷，希望她增加低端酒运作所需的人力和物力。

二嫂有点不高兴，既有对李钊有意拿洪军压自己的不爽，也有对他要求增加投入的反感。

“老弟，”二嫂决定先下手为强，“你说的可简单，刚一来就要增加人力物力，我们辛辛苦苦弄一年能挣几个钱？都投入到市场里了，现在再增加人手和车辆，实在没有那么大的能力，我这也不是银行，要多少钱有多少钱。再说，你军哥整天胡喝海塞的，他哪里知道我这实际管事的人的辛苦？大事小情、吃喝拉撒什么都甩给我，我还不愿意呢！现在你要增加人力物力，那你去找他，反正你也找过他了，就让他定吧，不用和我说。”

“二嫂，别生气，”李钊感受到了二嫂的怨气，硬的不行就换软的，“我知道实际运作都是你做，所以必须和你商量。”

“不用来这一套，你们厂子谁不知道他是代理商？谁拿我当回事？你和我商量，真是高看我，我可定不了。你还是去找你军哥吧！”

“二嫂这是挑我的理了？”李钊看着她，“本来还想告诉你，我特意给你申请了点支持，还没和军哥说，既然你不愿意那就算了。”

“什么意思？”二嫂问。

“我特意和上一任经理了解了你这里的情况，来之前和厂子申请了支持。代理商是他不假，但是运作还得你来。我只看运作，代理商是谁和我没什么关系。”李钊反将一军，在共同利益面前没有敌人。

“今年咱们片区销量超过200万，我会申请给你另加2.5%的返点支持，这个事军哥不知道，告不告诉他你可以自己把握。”“去年的市场支持是军哥要来的，名不正言不顺，今年如果没有量的提升，市场支持会砍掉一半。”李钊继续说，“另外，今年的市场支持是按照销售额按比例给的，咱们销售额上不去，总靠着军哥的面子要也不好吧？”

二嫂盘算着，“你这么年轻，说话马总能听？”

“咱们拿市场说话，马总可以不听我说，但是市场实际情况他得考虑，厂子也不愿意因为这点利益损失你这么优秀的运营人，我保证说到做到，但是前提是销量得冲上去，想冲销量，产品断档肯定不行，我理解你，你也得听我的建议。”

“如果你能说到做到，我可以考虑。”二嫂明白自己听话可以得到更多的利益。

“说了不算，我也没法接着干啊！”

说通了二嫂的心结，余下的事都很好解决。二嫂运作的产品线主要是根据洪军的引导确定的。洪军利用自己的人脉大力度推广中高档酒，对于他这种级别的人来说，根本接触不到光瓶的低档酒，这种既没有面子也没有质量的酒怎么可能出现在他的身边，更何况这种一瓶酒赚1元钱的赚钱速度是他不屑一顾的。

补齐二嫂运营的市场产品线很容易，只需要在保证中高档产品不变的情况下，直接增加低端产品就可以，李钊心里有数，包永全早就期望着自己的产品供不应求了，自己也可以从中得到更多的提成返利。

正当李钊沉浸在说服二嫂的喜悦之中时，吴萍的电话又给他带来了好消息，目前市场空白的B县有人咨询代理事宜，电话打到了厂子转到销售部吴萍那里，对方希望见面详谈。李钊记下了电话号码，和二嫂确定好了下一步的铺货和定价计划，就马不停的赶往B县。


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