第51章
9. 不差钱的代理
B县是省内经济情况较好的一个县，轻工业在省内来说首屈一指，这种县城本来是兵家必争之地，但是不知道为什么一直处于空白状态，本来这是自己全年工作中的突破口和闪光点，正想找一个优秀的代理商体现自己的招商能力，结果踏破铁鞋无觅处，代理商自己找上门来。
李钊安顿好住宿事宜，给对方打了个电话，说明来意。对方在电话里并没有感到多么高兴，声音始终很平稳。他叫李钊到县城中心的一个典当行等自己，他正在高速上往回走，大约半个小时就能到达。
由于对地理不熟悉，李钊早早出了门，沿街慢慢溜达，由于工作惯性，熟悉街道、考察餐饮终端、判断消费状况已经成为了他的必修课，这样慢慢走倒有利于快速了解这个城市。
几经打听，李钊找到了对方所说的地点，县城主街的一个二层网点，大大的不锈钢的装潢上写着一个大大的“典”字，显得很气派。李钊推门进去，一个小姑娘迎上来：“你好，要做什么业务？”
“你好，我是三河酒业的，我来找朱老板。”李钊在电话里询问了对方的姓氏。
“李经理吧？朱大哥刚才打了电话，十分钟左右就到，你先坐，喝杯茶稍等。”小姑娘很有礼貌，李钊觉得她青春的气息被古色古香的装饰衬托着，格外的温柔甜美。
李钊顺着小姑娘的指引坐在一楼的茶台旁，他注意到气派的茶台和配套的座椅都是实木的，因此也感觉出了对方的实力。小姑娘熟练的沏好了茶，放在李钊面前。李钊是第二次看到这种讲究的茶道，第一次是和洪军喝茶时见过，但是这一次更放松，更享受。不一会儿，门外有声响，李钊向往望去，一个身材高大的男人从奥迪A6里走出来，他穿着风衣，带着墨镜，打卷的头发整整齐齐的梳向脑后，如果在路面上碰见，自己一定会认为这是个黑道大哥，因为他满足电影中大哥的一切形象要求。
这个男人推门进来，小姑娘赶紧迎上去，“大哥，这个是三河酒业的李经理，在等你。”
男人边走边摘下墨镜，伸手过来和李钊握手，“不好意思，出去办点事，我姓朱，朱小勇。”
“我叫李钊，负责咱们整个市三河品牌的运营和招商。”
朱小勇放下墨镜，对小姑娘说：“丫蛋儿，换一壶好茶。”然后掏出烟来递给李钊一支，“抽一根。”
李钊后来才知道，当地的习惯是对所有年轻的小姑娘都叫丫蛋儿，否则这个名字实在土得掉渣。他接过烟，看了一眼，是硬盒的中华，心里又对朱小勇的实力给予认可。
“我这个人不喜欢绕弯子，”朱小勇的嗓音有点沙哑，“代理都有什么要求，说来听听。”
“朱大哥做过白酒吗？”李钊问。
“没有，最近几个朋友和我说，做酒不错，利润很大，想玩玩。”
“利润是很大，但是有一定周期。一般是第一年投，第二年捂，第三年热，先做中端产品，做餐饮，做品牌，热销之后放流通，走量；低端产品打外围农村市场，整体人力物力投入在40-50万左右。厂家收取3万元市场保证金防止窜货，等不做了如数退还。首批进货10万以上。我会根据销量情况按比率给市场支持，销售额的2%左右。”李钊尽量说的简单明了。
“用那么多投入吗？”朱小勇抽着烟，“就是找几个业务员和司机呗，用不了这么多吧？”
“我指的是，租厂房、招业务员和司机、买送货车辆，这些下来大概在20万左右，加上首批进货、饭店的压款和促销品的费用，差不多要这个数。如果大哥你没做过酒，那你要慎重一点，毕竟投资有风险。”李钊想探探虚实。
“能有多大风险？4、50万没什么问题，反正酒又不会过期，人物都不是问题，主要是我没经验，你能帮我管理吗？”朱小勇问。
“前期我可以协助你管理团队，但是我负责的是整个市，不可能只在这里呆着。”
“我也不瞒你，我其实算是投资，钱我出，具体的事让我小舅子做，他一天天的没什么正经事，所以给他找个差事。”朱小勇说，他好像从来也不笑，始终保持一个表情。
李钊听完心凉了一半，这有点闹着玩儿，“大哥，如果一点经验都没有，可能有点难处，这一队人吃喝拉撒需要个人管理。”
“我话没说完，我小舅子不是干事的人，也不是那块料，不过他媳妇是个好手，做过饮料，有一定经验，所以我才敢投资。”
李钊觉得自己像是在坐过山车，“这样最好，有经验可以节省时间和成本。”
两个人谈了一阵，朱小勇带着李钊去吃饭，同时叫来了自己的小舅子杨东和小舅子媳妇安红，除此之外，朱小勇还特意叫来一位美女作陪。吃饭的地点是县城里数得着的饭店，高档的装修和优美的环境让李钊很高兴，觉得自己得到了应有的尊重。安红是个外向型的女人，加上另一位美女烘托气氛，这顿饭吃的很愉快，朱小勇也基本确定了代理意向，开始准备各项前期工作。
吃完饭，李钊又和朱小勇聊了聊，约定过两天带他一起回厂家考察一下，既可以印证自己的身份，也能让朱小勇看一看厂子的实力。
“你住哪呢？我叫杨东送你。”朱小勇问。
“不远处的小旅店，我自己走就行。”李钊觉得自己住的是非常简陋的旅店，被对方看见了可能会影响形象。
“小旅店？那环境怎么住。”朱小勇转身叫杨东，“你开着带李经理取包裹，到金华酒店开个房间。”
“不用了，大哥，我自己住小旅店就行。”李钊坚持着。
朱小勇用不容置疑的口吻说：“到这儿是客，不安排好多丢面子？听我的。今天我就不送你了。”
李钊道了别，坐在杨东的车里，李钊心里很满足，这种成为座上宾的感觉真的很好，同时也对朱小勇充满了佩服，不管是他的实力还是处事。
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