第126章

5.有病乱投医

杨乐和包永全为了尽快提升士气、改变不利局面，打了一个擦边球。他们联合财务，把代理商压货的货款回冲票据，使代理商名下的销售额变成了负数，而省会办事处新开立统计账户，这样一来，除了接手代理商的实际库存产品外，再打款开票的产品全都是新一年的办事处销售额，无形之中把办事处从压货的大环境中解放出来，立即实现了开门红。但是他们自己清楚，冲回的压货票据实际上本应该算在办事处头上，毕竟办事处才是代理商的替代者。

厂子优厚的资金和物质支持也让办事处在市场竞争中游刃有余，有钱一切都好办，挣钱艰难但是花钱很容易，给餐饮酒店让利、给服务员赠送礼品、给二批商返利，这种拉动是代理商渴望而不可求的，再加上新账户甩掉了原来代理商压货的退款包袱，直接接手成型的市场确实要容易的多。三个月之后，办事处的销售额一枝独秀，实现了400万的增长。尽管这个数字在刨除前期投入和人力、物力成本后剩余不多，但是着实让杨乐以及包永全松了口气，这可以暂时的缓解两个人身上的压力，尤其是包永全，在整个市场陷入困境之时终于找到了一个缺口，以此来证明自己仍然可以被胡适雨信任。

5个月之后，办事处销售额提升至600万元，一切看起来顺风顺水。各个代理商看着办事处的策马前行再对比自己的步履维艰，越发的心生不满，但是现在没有人再敢轻易的去找包永全谈判，一旦他被激怒，很可能会再成立第二个办事处来替代自己，到时候自己就是一堆枯骨，一番努力全都为他人做嫁衣。

但是要离开的人依然存在。洪军就是其中之一。随着纪检监察的力度加大，洪军不愿意再冒风险，急切寻求替代者，他才不管谁来接盘，只需要保证自身利益不受损失，一切都可以谈。

这个消息很快被包永全报告给了胡适雨。

“洪军所在的市也是省内排名靠前的市，除了他以外，再找一个合适的替代者不但需要时间，而且未必能比他更好，所以，可否再成立一个办事处？”包永全询问胡适雨的意见。

“办事处效果目前看还不错，但是仍然需要时间的考验，虽然销售额上去了，但是费用太大，我怕一两年之内都很难收回成本。”胡适雨还是很清醒的，毕竟王琦会把最详细的财务数据汇报给他。

“虽然短期内难以实现盈利，但是辐射和影响效果很好。从省会市场的反馈来看，大家的评价都很高，说明咱们从这个偏僻小城攻下了省会城市，彻底成为了全省品牌。而且销售额在不断提升，全年的销售额预计会超过3000万，明年有望突破5000万，这样的增幅应该很快就能收回成本，同时也能够给所有代理商信心，让他们与办事处形成呼应。”包永全当然极力赞扬，这是他目前能够依赖的唯一办法。

“效果倒是不错，但是办事处模式到底效果如何，还需要验证。”胡适雨仍有些犹豫。

“我觉得咱们可以再设一个，这样二者也有个呼应，辐射面积更大。而且这个办事处的规模要比省会城市小很多，成本也少一些。最主要的是，洪军撒手之后，如果不立即行动，市场很可能会失去。现在老村长在全国市场上非常强势，靠着低端产品打天下，现在八项规定明令禁止三公消费，所以低端产品是大众消费的首选，要是洪军的片区失去了，省会办事处的压力也不小。”包永全从各个方面述说着成立办事处的必要性。

“好，做好衔接，洪军的身份你也知道，尽量不要让他有什么想法。适当的可以给他一些优惠政策，否则后续的运营难免受他制约。不用他帮咱们，但是也别找咱们麻烦。”胡适雨同意了。

“好的，我明白。”


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