第148章

1.无心恋战的代理商们

胡一迪的大婚极其震撼，也短暂的缓解了代理商们与三河酒厂的关系，毕竟大家都倾注了很大数额的礼金，所以再见面时无论如何都会对胡一迪的心理产生一定的影响，感觉自己欠下了人情，再一脸严肃的面对他们，似乎自己都有点过意不去。

但是，这些零敲碎打的市场支持根本解决不了什么问题，大方向已经被胡一迪铭刻在心里，那就是“降低成本，减少开支。”代理商们几番申请几番谈判之后，发现实在没有什么改变的希望，可是要把自己培育了多年的市场和品牌拱手让人，似乎也不甘心，于是他们开始纷纷转型，把重点从三河白酒上转移到其他方面。

首先开始行动的是李波，这个在包永全在位时几乎常住三河酒厂的代理商已经失去了往日的光芒，从总经理眼中的“红人”变成了一视同仁的普通代理商，他不再享受特权，也没有额外的市场支持，在胡一迪眼里，政策制定在那里，就应该严格执行，没有其他的说法。看着自己大势已去，李波逐渐感觉到了市场销量的颓势，这几年自己争取来的额外的支持被削减以后，对渠道和内部管理不够精细的问题开始暴露出来，逐渐感觉有些力不从心。他和胡一迪汇报过目前市场面临的困境，但并不能引起副董事长的特别关注和额外帮扶，这让他的心态发生了很大的改变，他开始频繁的和张岩、曾佩君、张富有等人通电话、发牢骚，走进了抱怨的死胡同里，转不过头。

很快，他就做出了改变，先是拿出了很大一部分资金购买了一处近300平米的商业门店，然后以此成立了名烟名酒店，在销售三河白酒的同时，展架上开始增加泸州老窖、五粮液、洋河等品牌的产品，不仅如此，他还通过何海江联系到了海参产品的供货商，开始横向拓展产品种类和行业范围。“一只羊是赶，两只羊也是放，不如多做一点，谁知道哪片云彩有雨呢？”

他的这种战略转移很快就被其他代理商效仿，各个代理商纷纷开始转战自己擅长的领域，代理三河白酒逐渐开始淡化为众多代理产品之一，不是没人愿意全心全力的去运作一个品牌，而是投入和产出出现了严重的失衡。

而与此同时，张岩对三河和胡一迪彻底失去了耐心，直接拿下了老村长的代理权。在面对三河酒厂的时候，她的话说的非常明白：你想让我做我就继续做下去，不会因此糊弄了事；如果不想让我做代理，立刻可以换人，绝对没有任何怨言。但是老村长自己是吃定了，谁也不会看着碗里的肉被比人吃下去。包永全对此有些惋惜，但也仅仅是惋惜而已，因为他已经尽了最大努力，自己不可能一而再、再而三的去挽留，即便是可以成功，自己也不愿意再去舍弃那份面子了。

而于国军开始着手研究啤酒和矿泉水，白酒的销售只不过是自然走量，不再刻意进行管理和运作；张富有重新把重心放到自己擅长的厨卫品上，三河变得可有可无；曾佩君通过这几年代理三河白酒挣了差不多2000万，已经完成了自身阶层的转变，身价暴涨的他开始心态飘摇，有人建议他去朝鲜投资矿业，有人建议他在白酒行业继续深耕，总之没有人建议他继续稳抓稳打做好三河白酒。

这些规模较大的代理商们的引领和示范下，各级代理商们纷纷开始转型，有做餐饮的，有做海鲜的，有代理其他品牌的，也有很多想要退出的。曾经团结一心、共同进退的代理商环节开始逐渐松散，这让三河酒厂的市场渠道进一步散乱无序，想要找回之前的荣光似乎前路漫漫。


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