第149章

2.外出取经

胡一迪听取了各位销售经理关于代理商纷纷转型的汇报，心里面又气又急，想当初用尽各种关系要做三河的代理，现在看着三河酒厂势头渐弱，没有一个代理商初心不改，商人逐利，根本不能谈及道德。现在，面对着无序的市场和松散的渠道，再这么下去，一旦被竞争对手针对，似乎有着退市的风险，所以必须要尽快改变状况才行。

他驱车去两个办事处仔细了解情况，如果情况良好，自己完全可以复制办事处模式，把代理商全部砍掉，这样就不会再有威胁，同时也可以把所有渠道抓在自己手中，不用看别人脸色。可是结果却并不能让人满意。省会的第一办事处虽然声势浩大，但是投入的人力物力也极其巨大，整体的销售人员和内勤人员已经超过了百人，各种车辆也超过30台，虽然能够实现盈利，但是空间仍然不断被各种开销压缩着；而第二办事处就不用说了，虽然张鹏飞总能拿出各种详细的表格来说明各种市场问题，但是销量和销售额仍然没有任何起色，短期内基本上没有盈利的可能。

到底办事处模式可不可以推广？胡一迪心里没底，可是不用办事处，代理商们似乎逐渐在变得可有可无，重新招商根本行不通，目前的代理商可以说是当地代理的最佳人选，他们都不愿意做下去，实在没有别人愿意接手。

内心无比焦急的胡一迪偶然接到了北京一家白酒行业咨询公司的电话，瞬间点燃了他心中的希望之火。

咨询公司是慕名找到他的，作为省内白酒行业商会的副会长，自然是不可忽略的大客户，因此成为了咨询公司重点“照顾”的对象。恰逢此时市场走低，借鉴外部经验、复制成功做法的想法成为了胡一迪的美好期望，二者一拍即合，他专程去北京参加咨询公司为期一周的成功案例学习和经验交流，期待以此改变低迷现状。

如果成功可以复制，那么商业里似乎就不会再有你死我活的战场。胡一迪的天真被咨询公司敏锐的捕捉到，成为了别人的猎物。

培训学习了一周时间，胡一迪觉得自己收获颇丰，咨询公司的各种数据的支撑和经典案例的剖析让他觉得大呼过瘾，似乎自己完全可以按照成功案例的方法，重新完成新时期内的新布局，这样市场的颓势好像就能一扫而光。胡一迪心动了，就像是当初他在金珍酒厂时看见牛栏山的白牛二靠着单品就能攻城略地一样，现在自己的三河完全能够具备同样的条件和可能，只要自己敢于尝试，胜利就在眼前！

回到三河酒厂，胡一迪把自己的想法与马东海商议了一下，现在包永全已经完全不再参与任何决策，而何海江根本难入副董事长的法眼，他能看重并愿意探讨的，也只有马东海了。

“你的意思是：推翻现有布局，重新来过？”马东海有点诧异，“外埠市场的代理商如何处理？”

“我觉得代理商唯利是图，没有利润就不会全力以赴的维护市场运作，所以我觉得咱们自己派出运作团队，踏踏实实做好市场渠道，这样才能实现对区域市场的把控。”胡一迪解释道，“按照我培训的情况来看，代理商的团队人数远远不够，根本完不成每天的走访和客情维护的任务，所以细节把握不好，才让竞争对手有机可乘。”

“可是，全部使用自己的人，人力和物力成本可能是现在的几倍、十几倍，而且未必能够取得多大的效果啊。”马东海觉得这有点本末倒置，“代理商的团队人数虽然不多，但是他们是地头蛇，渠道通畅，咱们使用代理商的原因就在于借助他们手中的渠道和人际关系，这样才能以最快的速度和最小的代价完成产品的扩散化，按照你的说法，如果他们同意不做还好，一旦强迫他们放弃代理权，反而会适得其反，只要他们动动手脚，咱们的市场运作就阻力重重啊！”

“可是我总觉得代理商是出工不出力，不给支持就不动弹，这样市场会被耽误了。”胡一迪很不满意这一点。

“有的时候，该花的钱还得花啊！”马东海感叹道，这句话他憋在心里很久了，始终没有机会说，胡一迪对一切都奉行降低成本的做法，有时候反而激化了矛盾。

“我觉得做两个试点，以办事处的名义试试，如果好的话就可以全面推行。”胡一迪跃跃欲试。

“一个办事处的成本大概多少钱？你还是让财务好好计算一下，目前第二办事处效果一般，所以咱们一定要谨慎啊！”马东海觉得需要从长计议。

“我好好算一算。”

马东海看着离开的胡一迪，忽然觉得他的一些想法有些难以理解。成立办事处的费用和风险，远远高于支持代理商，为什么他此时此事就不计成本了呢？


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