第358章 反向降价

　　“我说大兄弟啊，俺们那旮旯确实有石油，能够卖钱，但是那玩意也得挖出来啊，得花不少钱呢。”
　　眼看谈判陷入僵局，萨达木突然亲自上阵，操着满嘴的东北腔调开始跟几个部里面的领导掰扯。
　　“我们已经购买了你们上百辆坦克车，算是老客户了，你们不打个折扣吗？”
　　萨达木突然玩了这么一手，部里面的几个领导吓了一跳，谈判节奏一下子被打断了。
　　谈判是双方博弈的过程，价格咬得太死的话，对方拍屁股走人，自家一分钱都挣不到。
　　但是，要是价格降得太多，将会影响自家的利益。
　　所以每次谈判前，代表团都会制定出一个最低的价格，然后在这个价格基础上跟对方谈判。
　　同样，小伊家前来采买装备，在正式谈判之前，也制定出了一个最高价格。
　　现在就看双方之中，谁能率先打破僵局，拿到最接近对方底限的价格了。
　　“你们东大的武器装备在国际市场上压根没有什么名头。在中东那旮旯，除了我们用，没有别家采买。所以我们是最优质的客户。”
　　“还有一点，这只是我们采买的第一批装备，以后还会有第二批，第三批。”
　　“所以啊，这价格就定在九十五万美元！”
　　“如果你们不愿意的话，那么我们只能采购老毛子的装备了。”
　　萨达木猛地拍了拍桌子。
　　不得不说，此人确实有几分枭雄的气势，会议室内那些领导们平日谈判都是和风细雨，谦让有加，哪里见过在这个啊，一时间几个领导互相对视一眼，就要作出让步。
　　反正最低价格是九十万美元，能以九十五美元卖掉五十辆钢雨制造者，也算是一件大功了。
　　“萨达木先生，考虑到.....”为首的领导刚要开口，李铁锤站了起来，“萨达木先生，如果我没有猜错的话，你们在使用老毛子装备的过程中，并不愉快吧。”
　　萨达木的脸色微微一变，就要矢口否认，李铁锤连忙拦住了他。
　　像萨达木这种人物，自尊心极强，一旦让他开了口，想要再改变他的想法就很难了。
　　“这其实不是你们的原因，而是老毛子的武器外销策略有问题。”
　　此话一出，萨达木顿时来了兴致。
　　“此话怎么说？”
　　“你们从老毛子那里购买的武器，估计都附带了整治调价吧？”
　　此话一出，萨达木的脸色黑了，没有错，附带整治条件，是老毛子对外销售武器的基本条件之一，当年咱们就吃过不少亏。
　　“在我们看来，大家伙都是一大家子人，家里的每个人都是平等的。我们销售武器，素来是在商言商，绝对不会附带任何整治条件。”
　　李铁锤拍了拍桌子说道。
　　那几个领导连连赞同李铁锤的意见。
　　不干涉别人家的家事，是咱们的基本原则了。
　　李铁锤接着说道：“老毛子的武器外销，还有个特点，那就是管卖不管修，如果是AK47这种简单的枪支，倒是没有什么，但是像坦克之类的，一旦出了问题，估计你们又得花一大笔钱了。”
　　在后世阿三哥就是被老毛子坑苦了。
　　那是九八年的事儿，老毛子与阿三签署了一项军贸合作协议，老毛子将以1美元的价格将戈尔什科夫号航母卖给阿三，相当于白送。
　　这让阿三喜不胜收，以为馅饼砸到自个头上了，但阿三很快就笑不出来了。
　　航母确实只要1美元，但是老毛子忘记告诉阿三了，修理航母需要十几亿美元。
　　阿三咬着牙给了十几亿美元。
　　老毛子又告诉阿三，钱不够，还得打钱。
　　就这么着，一艘价值1美元的航母，阿三家花了三十亿美元才开回家。
　　开回家不久，阿三意识到了一个问题，这航母太容易坏了，还得花钱请老毛子来修。
　　结果修理费又花了好几亿。
　　因为一艘航母，两家的友谊小船还差点翻了。
　　小伊家的情况跟阿三家差不多，坏掉的坦克只能请老毛子来维修，每次的维修费都是天价。
　　“难道你们的钢雨制造者不会出故障吗？”萨达木皱眉头问。
　　“那倒不至于。不过我们可以提供免费的维修服务。”李铁锤笑道。
　　“服务免费，配件呢？”萨达木被坑怕了，下意识问道。
　　“配件按照市场价格出售。”李铁锤拍着胸脯子说道。
　　他倒不担心领导们会反对，事实上现在国内也描上了武器外销这条路。
　　咱们现在实力太弱了，武器没有在国际市场上打出名头，那么只有两种选择，一种是拼价格，一种是拼服务。
　　很明显，后面一条道路走得更长远。
　　领导们也没想到李铁锤已经开始考虑武器销售出去之后的事情了，见此情形，纷纷点头表示赞同。
　　本来咱们的武器修理费就便宜，没有必要为了三瓜两枣的得罪一个大客户。
　　但是在萨达木看来，免除修理费是一种诚意的象征，他第一感觉到了作为大客户应有的尊严。
　　“可是这价格....”
　　李铁锤笑着说道：“这么着吧，我们正在专门为沙漠地区开发发射车的底盘，装配了专用发射车底盘的钢雨制造者价格为125万美元一辆。”
　　125万美元？咋又涨5万美元？
　　这不是反向降价嘛。
　　那些领导们当时就想拦住李铁锤。
　　谁承想，萨达木非但没有生气，反而追问道：“专为沙漠地区开发的发射车？”
　　“您也知道，目前无论是老毛子的嘎斯系列越野车，还是小美家的切诺基，都是针对当地地形和天气设计的。我们设计出了一款专门用来沙漠地区的底盘，可以装配钢雨制造者。”
　　“那底盘能不能用在汽车上？”萨达木现在似乎对钢雨制造者不感兴趣了，一个劲儿的追问沙漠越野车的事情。
　　呵，这家伙还是个汽车爱好者啊？！李铁锤想起了在前世的报道中，萨达木的车库里有几十辆名车，顿时明白了过来。
　　中东那边的战士在古代喜欢骑着骆驼打仗，到了现代，骆驼已经落伍了，作为军队统帅的萨达木自然要拥有一辆战车。
　　但是一般的坦克车外观虽霸气，乘坐体验着实不好。
　　而国外那些越野车进到沙漠里面，用不了多久，要么陷车，要么爆胎。
　　还真需要一款沙漠越野车。
　　只是李爱国并没有开发沙漠越野车的计划，刚才只是随口那么一说。
　　“越野车的外观是什么样的？”萨达木却当了真。
　　毕竟这么高级别的会议上，谁敢信口开河啊。
　　不过这还真难不倒咱李爱国。
　　没吃过牛肉，还没看过牛跑啊。
　　李爱国让工作人员拿来纸和笔，画了一个外观硬朗的大型吉普车。
　　“车身长11米，直瀑式七孔水箱格栅，四轮自动充气装置，还有大得惊人的后备厢容积。
　　装备有一部大功率柴油发动机，4轮驱动，越野能力尤为突出，最高时速可达120公里，车身侧倾40度仍然能够行驶。
　　除了用作指挥车外，还可改装成轻便卡车、火炮牵引车、无线电通讯车、救护车、流动维修车、反坦克战斗车、防空导弹车及防弹运输车等11种变形车，使其可以执行指挥、战场救护、运输、巡逻、侦察等任务。”
　　看着纸上那辆威武霸气的吉普车，萨达木的眼睛放光，捋了捋胡子说道：“好，好东西啊，真正的汽车就该是这样的。那种小轿车都是娘们唧唧的。”
　　嗯，老萨的东北话越来越标准了。
　　不过老萨确实有眼光，李铁锤是根据后世的悍马设计的这辆越野车。
　　悍马在中东的战争中可谓是出尽了风头。
　　“这种越野车叫什么名字？”老萨拿着纸张问道。
　　“红星卫士！红星卫士越野车。”李爱国仰着头：“征服重重困难，超越极限之选——红星卫士，冒险者的首选!”
　　“冒险者，对对对，我是冒险者。这名字真好听。”
　　这个名字直接戳中了老萨的心思，作为一个心怀天下的男人，哪可能放弃如此优秀的越野车。
　　老萨当时就拍了扳：
　　“一百二十五万美元一辆！另外，你要帮我制造出一辆红星卫士，这辆车需要能够防弹。”
　　“您放心，只要所有物资齐备，我保证帮您造出来。”
　　李爱国的意思很明显，只要你出钱，那凡事都好谈。
　　部里面的那些领导们没有想到最后的成交价竟然是一百二十五万美元，此时连忙让工作人员重新拟定协议，并且还把红星卫士写在了协议书上。
　　那边忙活着，李铁锤跟老萨也闲聊了起来。
　　这时候，一直没有吭声的副手走过来，他看了一眼李爱国，小声对老萨说道：“部长，这么大一笔交易，咱们是不是要经过大统领的批准。”
　　闻言，老萨的脸色顿时阴沉了下来：“大统领最近身体不大好，就不要打扰他老人家了。”
　　副手见此状况，微微叹口气转身离开了。
　　“刚才咱们说到哪里了，嗷，对，你以前是开拖拉机的，有一次被领导收拾了，为啥啊？”老萨抽着烟继续跟李铁锤闲聊。
　　李铁锤佯装叹口气：“害，别提了，也怪我这人够傻的。我们农机站的领导把耕地任务交给了我，一共有三百亩地，只要我能在两天时间内耕完，就算是完成任务了。你也知道，我这人特别的勤劳，加班加点，硬是完成了四百亩地的耕作量。
　　回到农机站，我本来以为自己会受到表扬。谁承想，站长的脸黑得跟墨水差不多，等后来还总给我穿小鞋。”
　　“为啥啊。你干得明明很好，他为什么要收拾你？”老萨追问。
　　李爱国拿起桌子上的雪茄烟，抽出一根，顺手将雪茄盒子装进了兜里面，说道：“我也纳闷啊，后来啊，我们村有个老者，用你们的话说，就是智者，跟你们那里的阿凡提差不多。
　　他告诉我啊，领导之所以会发火，是因为我没有及时汇报，让领导感到没有受到尊重，甚至领导还会觉得我脱离了他的掌控。”
　　“呵，你们农机站的站长可真不是个东西，要是放在俺们那旮旯，俺一炮轰了他。”老萨为李铁锤感到气愤。
　　李铁锤抽口雪茄烟：“天下的领导不都一个样。”
　　此话一出，老萨似乎觉察到了什么，他捋了捋胡子沉思片刻，猛地站起身。
　　“铁锤同志，我有点事情需要忙，今天咱们就了聊到这里。”
　　“您忙着。”
　　看着老萨急匆匆离开，还一边走，一边跟副手嘀咕，李铁锤眼睛微微眯起。
　　傍晚，老萨挂掉了电话，看着副手说道：“刚才在电话里，大统领好像很高兴啊。”
　　副手暗暗松口气，心中有些感激那个东方人了。
　　老萨沉思片刻，看着副手说道：“好久没有遇到这样有趣的人了，我来到这边是秘密前来的，不方便出面，你派外事部门的人给他送点礼物。”
　　“明白！”副手决定自己去操办这事儿。
　　老萨是小伊家的二把手，将来很可能成为大统领。
　　能够被他看上的人，自然要打好交道。
　　.....
　　双方敲定了大体的协议后，还有很多细节问题需要商谈，比如什么时间交货，交货的地点在哪里之类的。
　　李铁锤不懂这些，便提前离开了。
　　今天是星期天，难得休息一晌，李铁锤自然要回到柳家跟柳晏荷玩贴贴。
　　两个小时后，李铁锤换上一身干净衣服，从屋里走出来，打算去书房找柳宗山聊聊机械厂的事儿。
　　还没等他走到书房门口，外面传来了一阵敲门声。
　　大嫂正在客厅内擦桌子，快步走过去打开了门。
　　看到外面站着几个大胡子，大嫂吓了一跳。
　　“你们干什么的？”
　　话出了口，大嫂担心这些人听不懂，又连忙用手比划了一阵子，表示对方走错地方了。
　　老萨的副手整理了一下西装，缓步走上前：“请问这是李铁锤同志家吧？”
　　“铁锤，找你的....”大嫂扭过头看向李铁锤。
　　李铁锤侧过身看到了老萨的副手，也愣住了，不过他很快反应了过来。
　　“费萨尔？你是费萨尔先生！”
　　老萨的副手伸出手跟李爱国握了握手：“您称呼我围殴小费就行了。”
　　.....


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