九十、山南公司前来考察
第一步比较容易，由宣传办通过电话来完成就行，用不着他俩“亲为”。
正在他们准备实施第二步时，从山南突然传来了好消息。周士祥打电话告诉林源，他和公司的肖副总经理受董事长的委托，将于这两天到柴山来考察。
林源自从上次和方士进专程南下邀请回来后，心态已经冷静了很多，突然接到周士祥的这个电话，兴奋的心情自然是难以言表。
从前来考察的两个人的身份来看，一个是副总经理，一个是市场总监，都是企业里的高级管理者。从这一点上看，山南公司对与铜材厂合作的可能性应该是有所考虑的。
想到这点，林源变得更加兴奋。他立即告诉陶桃，这几天他要接待山南公司的客人，报纸的事她自己先跑着。
由于镇上并没有一家象样的宾馆，林源和方士进直接将两人接到了铜材厂内部的招待所。铜材厂的内部招待所虽然档次不是很高，却也干净卫生，设施齐全。
和许多企业一样，铜材厂的内部招待所是根据企业自身特点和需求量身定做的，是为了方便客户往来专门设置的。跟城市里的企业不同，城市里到处是宾馆酒店，企业基本上不用建设接待场所。可地处偏僻位置的企业由于附近没有象样的宾馆酒店，而日常中客户往来又比较频繁，于是只能自己在内部设置招待所。
铜材厂是镇上最大的企业，也是一个老企业，它的内部招待所虽然比不上城里的专门招待场所，但在柴山镇却是档次最高条件最好的。这也让林源很是庆幸，要不然，林源真不知道要把他俩安置到什么地方去？
接风宴会在铜材厂的食堂里举行，为了显示镇党委政府的重视，毕有成、王庆中都出席了接风宴会。
肖副总经理是南方人酒量不大，但周士祥却是地道的北方人，他的酒量完全可以和林源相媲美。因此在酒桌上林源自然不敢保留，发扬舍命陪君子的精神一杯接一杯的陪周士祥喝。
周士祥酒量不小，在南方又罕遇对手，因此喝起酒来颇为自负。可是强中自有强中手，他忽视了这是北方，是人人善饮、个个海量的酒文化繁盛之地。结果在毕有成、王庆中这些酒场高手前终于败下阵来，喝得酩酊大醉。
肖副总经理酒量虽不大，但他对地方上的热情显然很感动。一个劲儿地表示感谢，并表示适当的时候一定请董事长亲自前来拜访。
他们两人在柴源一共待了三天。
期间，林源、夏天以及铜材厂的滑伦一直全程陪同，方士进只在重要场合陪了几次。他有其它想法，对方毕竟只是副总经理，作为铜材厂的总经理，他不想给山南公司留下一个过于主动过于巴结的印象。
林源思忖之下，觉得方士进的考虑也不无道理。这毕竟不是普通的客来客往，这是商业合作，需要斗智斗勇。虽然我们需要表现出心诚，但方士进在重要场合下都陪同了，而且他表现得也客气礼貌，这已经显示出心诚了。
前两天里，肖副经理和周士祥主要参观了铜材厂的厂区和生产现场，听了铜材厂的情况介绍，并看了相关资料。铜材厂的工艺虽然比他们要落后不少，但铜材厂经过这段时间的精心准备，却也厂区整洁，生产现场有序。特别是各层次员工都表现出了良好的精神风貌，让人一看就是一个管理严格、有一定文化底蕴的老牌企业。肖副经理看得不断点头。
林源充分发挥口才好的优势，主动而又客观地向两人论述了两家合作将给山南公司带来的好处。
——首先，他们甚至不用建新厂房。东山线缆公司现有不少厂房，稍加改造甚至不用改造就可安装新设备，短时间内就可以实现投产，从而将新产品迅速投放北方市场，达到资金利用率的最大化。即使现有厂房不够，东山公司占地面积很大，新建厂房也不用重新申请土地，这对当前全国各地到处都土地指标紧张的现状来讲绝对是一个有利条件。退一步讲，即使东山公司现有土地面积不够，再小数量的申请土地也比较容易，镇政府会全力支持，绝对不会因土地的原因耽误项目建设。总之，比在别的地方建新厂效率要提高若干倍，成本也会节约很多；
——第二，东山公司拥有众多的老客户群。只是由于近年来技术设备条件落后才被迫让出部分市场，一旦进行了技术设备更新，生产出适销对路的新产品，会很快重新赢回那些老客户群。毕竟是合作多年的老关系了，互相之间比较信赖，也有一定的交情。这对于正在开拓北方市场的他们来讲绝对更是一个有利条件；
——第三，柴源市的招商引资政策和其它地区相比可以说更加优惠。他们如果和东山公司合作，虽然不是新建厂，但一样可以享受税收减免、各项手续从简等优惠政策，可以保证他们尽快建成投产，实现赢利；
——第四，近年来柴源市不断加强环境建设，全市投资环境目前已经非常优化。全市上下已经形成了亲商、厚商、扶商、重商的浓厚氛围，绝对不会象有些地方那样招商时是孙子，落地后是老爷。如果不相信，他们可以向柴源境内已经落地投产的那些外地企业打听了解一下；
——第五，相对于南方地区，柴源属于欠发达地区，劳动力不但充足，而且相对便宜很多，这对于追求低成本的企业来讲，绝对是一个有利因素。
肖副总经理对林源说的这些话听得非常仔细。看得出来，他已经有所动心。
周士祥当然不用说，他肯定会帮林源。虽然说“两国交兵、各为其主”，但同学的情谊更是不能不考虑的，要不然人们把同学关系列为“人生四大铁”之首呢？
第一次去山南公司时林源曾经跟周士祥谈论过“人生四大铁”这个话题。就是所谓的“一起同过窗、一起扛过枪、一起分过赃、一起嫖过娼”。虽然是段子，却很有一定的道理。学友和战友那真是很铁的关系，其中的道理也不难理解。学校里和军营里利益之争相对要少得多，而且大家的年龄也都处于比较单纯的阶段。因此这段时间彼此之间建立的感情特别纯真特别真挚。只是后面那两铁林源就不太明白了，一起分过赃、一起嫖过娼也能成为铁哥们儿？里面调侃的成分恐怕就更多一些了。
两人在铜材厂里虽然只待了两天，但林源感觉效果还是不错的，达到了他的期望值。
第三天的时候林源带他们将柴源可看的地方看了一圈。
柴源虽没有什么名胜古迹，但有些地方自然风景还是不错的。远的不说，柴山镇的东山就很值得一玩，只是时令已近入冬，没有了绿色，也就没有了可看性。
东山虽看不成，但柴源的其它地方有几处还是可看的。林源还专门带他俩到东山关村去看了下，东山关那厚重的历史文化遗产让肖副经理和周士祥很是惊叹，他们知道柴源和山南一样，是一个新兴工业城市，他们没想到柴源还有这么宝贵的历史文化遗迹，他们对柴源的认识又更深了一层，对柴源的兴趣也更增了一分。
看到肖副经理和周士祥高兴，林源很是兴奋。他的目的就是让肖副经理两人高兴，他们高兴了，他的目的也就达到了。两人虽然只是考察，并没有做出什么承诺，但林源的直觉告诉他，这事儿有门儿。可以说这事儿“八”字已经开始划撇了。
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