第935章

“我不是那个意思，我就是想知道知道，你为什么说许氏集团去搞矿泉水会亏钱呢？矿泉水的利润本来就很高，高端矿泉水的利润就更高了，这么高的利润率怎么可能亏钱？”

李晓峰叹了一口气，语气有些无奈的说：“亏你还是个大学生，你难道不知道，利润是由销量和利润率共同组成的吗？

利润率高有什么用，要是销量起不来的话，利润肯定也起不来。

要是没有利润的话，如何覆盖前期投入的巨额广告成本？

另外，快消品必须要建立完善的营销渠道，而这些渠道也是要成本的，只有足够多的产品，才能覆盖营销成本。”

看着曹金鹏那满脸无奈的模样，李晓峰无奈的继续说：“举个简单的例子：你看那些快消品巨头，他们不光卖矿泉水，还利用自己的品牌优势，卖方便面、饮料等产品。

这样一来，他们就可以充分利用自己的营销渠道，也顺便降低了整体的产品营销成本。

而许家单单一个矿泉水，还是高端矿泉水，肯定没什么销量，你知道构建起销售渠道来，得需要花多少钱吗？”

看着曹金鹏似乎有些了然的模样，李晓峰没好气的说：“快消品这个行业，拼的就是个管理，谁的管理好，谁就能更好的压缩成本，从而拥有更强大的竞争力。

而许家在管理这方面恰好是最薄弱的，他们这已经不是商战中的不能知己知彼了，他们已经可以叫不知道天高地厚了。

其实，在现代企业中，管理是非常重要的一环，任何管理不善的企业，最终都是行业中提前被淘汰出局的那一批。”

“我觉得吧，如果能投入一笔钱，把一个高端品牌给打出来，就算是前期亏钱，后期也慢慢可以赚回来的嘛！”

李晓峰瞥了一眼曹金鹏，语气有些鄙夷的说：“老大，我看你还是老老实实的搞的房地产吧，毕竟，这个不需要脑子，只需要拿地盖房子，吃时代红利就好了。”

“老三，我承认你比我强，现在我暂时比不上你，可在咱们的同学中，我发展的也不差啊，除了你之外，就我发展的最好了！”

看到曹金鹏那副委屈无辜，又有些不甘心的模样，李晓峰语重心长的说：“老大，你要是真想在房地产行业搞点什么的话，多看点商业方面的书，或者找个培训班上上课。

你要是像许家一样瞎搞的话，很容易吃亏的，要是你连最起码的商业知识都不了解的话，这些年好不容易才赚到的那些钱，用不了多久就会被你给亏掉的。

就拿眼前这个高端矿泉水，别说许家这种啥也不懂的菜鸟，就算那些快消品大佬过来操作，也是搞不起来的。”

“为什么啊！”曹金鹏的神情很是疑惑不解。

“还能为什么，只要你稍加留意就会发现，国外的那些奢侈品品牌，凡是能留存下来，被市场认可的，都是孕育了百年以上的时间。

他们那些人在营销方面投入的资金、精力和时间，是你根本想象不到的，这可不是打几天广告就可以形成的。

另外，真正赚钱的行业可不是那些高利润的奢侈品品牌，往往都是那种有足够销量，但利润又不算是太低的品牌。

就拿国外的汽车品牌来说，劳斯莱斯的品牌远比大众高档的多吧，可劳斯莱斯赚的钱，还不是大众的一个零头。


　　https://www.bqvvxg.cc/wenzhang/98356/98356176/17055637.html


　　请记住本书首发域名：www.bqvvxg.cc。文学馆手机版阅读网址：m.bqvvxg.cc