第45章 上架前的最后准备

第二天，电脑桌前，沈凡坐在苏凌夕旁边，苏凌夕则聚精会神地盯着电脑屏幕。
“老婆，这些大概就是网店客服需要做到的内容，你多看看视频，就一定可以学会的。”因为苏凌夕从来没有从事过客服的工作，所以沈凡给她找了一些视频资料来学习。
“嗯呢，老公，我一定会努力学的！”苏凌夕认真地听着视频里的讲解，眉头微皱，显示出她的专注和认真。
“我老婆这么聪明，肯定一下就能学会。”沈凡拍了拍苏凌夕的肩膀，语气中满是鼓励。
“嘻嘻，谢谢老公的夸奖，我会加油的！”苏凌夕自信地笑了笑，眼中闪烁着坚定的光芒，继续认真地学习视频里的内容。
“那老婆你先学，我得去趟东星，今天得和黄厂长他们把最后一些事项讨论一下，应该一会就回来了。”
“好的，老公，你路上小心哦！”苏凌夕抬起头，冲沈凡温柔地笑了笑，随后继续低头学习视频内容。
沈凡再次来到东星，一走进来，就发现所有工人的热情高涨，脸上更是止不住的笑意。
“嚯，这精气神完全改头换面了啊！”沈凡不禁感叹道。
这时，黄子轩笑着从旁边走了出来。
“自从咱们和落芳集团的合作敲定之后，工人们的干劲比原来强上许多。”
“确实，有落芳集团负责推广，我觉得肯定是不愁销量的。”沈凡眼中也闪过一丝期待。
黄子轩接着说：“没错，而且这次合作对东星来说，不仅仅是销量的提升，更是一个提升品牌形象的绝佳机会。我们得抓住这个契机，把东星的招牌打得更响亮。”
“黄厂长，你说得太对了。接下来有很多事要做。产品质量这一块绝对不能放松，甚至要更加严格把控。只要按照我说的做，东星回到曾经的辉煌只是时间问题。”沈凡转过身，看向黄子轩，神情认真。
黄子轩点头称是：“我已经安排质量部门制定更细致的质量检测标准了，从原材料入库到成品出厂，每一个环节都加大抽检力度。”
“不过我这次来是来讨论其他事情的，关于定价方面。”沈凡表情变得严肃起来，他拉过一把椅子坐下，示意黄子轩也坐。
黄子轩微微皱眉，思索片刻后说道：“定价确实是个关键问题。和落芳集团合作后，产品定位中高端，价格肯定不能和以前一样。但定高了怕消费者不买账，定低了又担心影响利润和品牌形象。”
“没错，和落芳集团合作后，我们的产品定位就可以来到中高端，但是也需要一个合理的价格，毕竟价格的高低直接决定了消费者的购买欲望。”沈凡点点头，双手交叉抱在胸前。
黄子轩拿出一支笔，在本子上记录着，“成本这一块我清楚，我让财务部门详细核算过了。按照目前的生产规模和预期订单量，一件的成本大概在150元。但这只是基础成本，如果后续订单量大幅增长，原材料采购价格可能会有优惠，成本或许还能降低一些。”
“这是个变数，我们可以先按目前核算的成本来考虑。除了成本，市场定位也很重要。落芳集团的品牌调性偏高端，我们的产品既然借助他们的平台推广，价格也得符合这个定位。但是销售渠道还是在淘宝上，过于高端的定价也会导致消费意向的下降。”沈凡眯起眼睛，微微思考着。
“我觉得可以参考市场上同类型在淘宝平台销售且定位中高端产品的价格。我提前调研过一些数据，类似产品价格区间大概在280元到450元之间。”沈凡紧接着补充道。
“考虑到我们产品成本以及要在淘宝平台竞争，我心目中的理想定价是380元，这个价格既在同类产品价格区间内，又能保证一定的利润空间，同时也符合借助落芳集团品牌提升后的定位。”沈凡综合所有数据后给出了自己的结论。
黄子轩轻轻摩挲着下巴，思索片刻后说道：“沈凡，380元的定价乍一听确实有其合理性。从成本利润角度，能保证我们有不错的收益；从市场定位来看，也契合与落芳集团合作后的高端调性。”
黄子轩紧接着又说出了自己的担忧，“不过，淘宝平台的消费群体庞大且复杂，不同地区、不同消费层次的顾客对价格的敏感度差异很大。”
“这点我也想到了，我建议我们可以做两手准备。一方面，开展小规模的市场调研，针对淘宝平台的潜在客户，尤其是有过中高端产品购买记录的用户，了解他们对380元这个定价的看法和接受意愿。另一方面，制定价格弹性策略，以应对不同消费场景和顾客群体。”对于黄子轩的担忧，沈凡早已有了自己的应对策略。
黄子轩眼中闪过一丝赞赏，“沈凡，你考虑得确实周全。市场调研能让我们更精准地把握消费者心理，价格弹性策略则可以灵活应对不同情况。那你对于价格弹性策略，具体有什么想法呢？”
沈凡坐回椅子，身子微微前倾，“我觉得针对不同消费群体和消费场景，可以设置不同的价格折扣方式。对于价格敏感型的消费者，比如学生群体或者非一二线城市的消费者，我们可以在淘宝的活动中，给出较大幅度的折扣，像是八折甚至更低，吸引他们尝试购买我们的产品。”
“而对于那些追求品质、不太在意价格波动的中高端消费群体，我们可以通过会员体系，为他们提供专属的积分兑换优惠券活动，或者在特殊节日推出限量版的折扣券，让他们感受到自己的特殊性，同时也不会破坏产品的高端定位。”
“太完美了，你这个方案，这样子可以顾及到所有每一种消费群体的消费体验！”黄子轩听着都不禁鼓起了掌。
“并且我们的做的是女装，消费群体更多是女性，一般来说，表面宣传的好坏会直接决定她们的消费欲望，对于凌夕作为模特拍摄的照片，我有信心可以激发她们的消费欲望。”沈凡眼中闪烁着自信的光芒。
黄子轩笑着点头，“确实，苏凌夕自身条件出色，气质独特，由她来做模特，拍出来的照片肯定能吸引不少目光。”
在价格定下来后，两人又商讨了一些其他方面的事项，比如赠品，具体折扣等方面的，对上架前的准备显得格外重视。


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