第九十章 比咱们便宜三成
林淑梅刚放下电话，就听见院子里传来一阵嘈杂声。
“淑梅！出事了！”
小翠匆匆跑进来，脸上带着焦急。
“怎么了？”
林淑梅连忙站起来。
“刚才供销社的老张来说，县里好几家商店都开始卖和咱们差不多的衣服，价格还比咱们便宜好多！”
林淑梅皱起眉头：“带样品来了吗？”
“带了。”
小翠从布袋里掏出一件夹克，“你看，款式几乎一模一样。”
林淑梅接过夹克仔细查看。
确实，从外表看，这件夹克和“韵逸”的产品很相似，连拉链的位置都差不多。
但仔细摸料子就能感觉出来，面料明显比他们用的差。
“这衣服多少钱？”
林淑梅问。
“比咱们便宜三成呢。”
小翠说，“听说很多人都去问价了。”
林淑梅继续检查衣服的细节。
缝线不够整齐，纽扣也钉得不牢靠，一看就是赶工出来的。
“先别着急，”
她说，“这种质量，撑不了多久的。”
但她心里清楚，低价确实很有吸引力，特别是对那些不太懂行的顾客来说。
正说着，李若南也来了。
“淑梅，你知道这事了吧？”
她一进门就问，“我刚从县里回来，情况不太好。”
“怎么说？”
“好几个老客户都在问，为什么咱们的价格比别人高这么多。还有人说，要考虑换供货商了。”
林淑梅沉默片刻：“这些货是从哪来的，查清楚了吗？”
“听说是赵德明开的厂子。”
李若南说，“就在邻县，专门做跟咱们差不多的款式。”
“赵德明？”
林淑梅一愣，想起这个人确实对“韵逸”很了解，“难怪呢。”
这时，王爷爷走进来：“我刚从供销社回来，看到那些仿制品了。”
“王爷爷，您觉得该怎么办？”
“先别慌。”
王爷爷说，“咱们要相信，真金不怕火炼。”
但事情的发展似乎没那么乐观。
接下来几天，订单明显减少了。有些批发商直接说，要等等看再说。
工人们也议论纷纷。
“这可怎么办啊？”
张三婶担心地说，“要是订单再少下去，咱们的工钱……”
“是啊，”
另一个工人说，“听说那边工资也不低，要不要……”
林淑梅知道大家在担心什么。
但她更清楚，一味降价不是出路。
这天晚上，她和霍怀安商量这事。
“你觉得我该怎么办？”
她问。
“你觉得赵德明为什么能把价格定得这么低？”
霍怀安反问。
“肯定是偷工减料啊。你看这个，”
林淑梅拿出那件样衣，“面料差，工艺差，根本不耐穿。”
“那不就是了？”
霍怀安说，“与其跟他比价格，不如把咱们的优势发挥出来。”
林淑梅点点头：“你说得对。比质量，他肯定比不过咱们。”
第二天一早，林淑梅召集全体工人开会。
“大家都知道现在的情况，”
她说，“有人在用低价抢咱们的市场。但是，我不打算降价。”
工人们面面相觑。
“我知道大家在担心什么。但是请相信我，只要我们坚持质量，市场最终会回来的。”
她拿出那件仿制品：“你们看，这就是他们的产品。便宜是便宜，但是质量……”
工人们传看着样衣，都看出了问题。
“这针脚也太糙了。”
“这料子一洗就得褪色。”
“就这质量，穿不了几天。”
林淑梅接着说：“所以，我们要做的不是降价，而是把质量做得更好。这样，就算短期内少赚点，长远来看才是真的赢。”
她的话让工人们平静了许多。
确实，大家都为自己的手艺感到自豪，谁也不愿意做粗制滥造的东西。
“我同意淑梅的话，”
王爷爷站起来说，“做生意要讲良心。那些靠糊弄人的，早晚会败露的。”
会后，林淑梅和李若南商量具体对策。
“首先，要完善质量检验制度，”
她说，“每道工序都要严格把关。”
“这个我来负责，”
李若南说，“还有，咱们是不是该多储备些好面料？现在价格合适。”
“对，质量好的原料一定要抢先订下来。”
她们正说着，小翠跑来报信：“淑梅，供销社的主任来了，说有急事找你。”
林淑梅赶紧出去迎接。
供销社主任是个老实人，一直支持“韵逸”的产品。
“老主任，什么事这么着急？”
主任擦了擦汗：“是这样，最近那些便宜货卖得挺好，我们领导的意思是……”
“是要让我们降价？”
“嗯。”
主任有些不好意思，“要不然，可能就得减少进货量了。”
林淑梅沉默片刻：“主任，您觉得那些便宜货质量怎么样？”
“这个嘛……”
主任迟疑了，“确实比不上你们的。但是价格差太多了。”
“这样吧，”
林淑梅说，“您再给我们一个月时间。如果到时候还是卖不动，我们再谈价格的事。”
主任想了想：“行，冲着你们一直以来的信誉，我帮你们争取这个时间。”
送走主任，林淑梅立刻行动起来。
她让小翠整理出这几年的老客户名单，准备亲自走访。
“要多了解客户的需求，”
她对小翠说，“看看还有什么可以改进的地方。”
接下来几天，林淑梅和工人们一起努力改进产品质量。
她让王爷爷手把手教新工人制鞋技术，自己则带着老工人改进服装工艺。
每天晚上，她都要检查当天的成品，有问题立刻改正。
“这个领子要改，”
她指着一件夹克说，“太硬了，穿着不舒服。”
“这条裤子的腰带要加固，”
她又说，“得经得起洗涤。”
就连平时最爱偷懒的小张，也主动加班改进技术。
这天，霍怀安来车间看她。
“你这是要把自己累垮啊？”
看她眼睛都熬红了，霍怀安心疼地说。
“没办法，现在是关键时候。”
林淑梅揉揉眼睛，“对了，你爸那边有消息吗？”
“有，”
霍怀安压低声音，“听说赵德明那边已经开始出问题了。”
“什么问题？”
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