第20章

4.  招聘的初衷

马东海主管销售上任伊始，得到了胡适雨的信任和期望，准备大干一番，但是等他看清了手下的队伍之后，他就发现了自己的压力。

当时手下的销售人员只有6个，孙明翰与胡适雨私交甚密，时常在一起打麻将喝酒，自己的安排和命令不但难以执行，而且很可能会被暗地里奏上一本，自己还要费尽心机的去和胡适雨解释；杨乐虽然表面上百依百顺，但是他的人脉甚广，和其他高层来往密切，既有能力也有关系，是自己位置的最大威胁者；闫秋没什么本事也没什么素质，但确是总经理孙承英的嫡系，自己想让他百依百顺也是白费心机；梁双印是个老好人，和谁都嘻嘻哈哈，哪头风硬往哪边倒，得不到实惠不干活；而另外的武军是胡适雨之前、已经退休的老厂长的儿子，干好干赖总得给几分面子，所以也是难缠的鬼；刘野和自己的年龄、资历差不多，娘里娘气的善于柔中带刚，动不动搬出孙承英来压自己一道。

马东海有点挠头，这几个人有些能力不假，但是不听自己安排能力再大也等于零。想要清除几个杀鸡儆猴，却发现自己羽翼未丰，孙承英还在身后准备看他的本事，所以自己还得团结大家，先把销售业绩做出来，才能赢得胡适雨的信任，再伺机而动。

马东海忍了三年，终于靠着自己的运作和忍耐带领着6个人把年销售额从3000万提升到5000万，在2004年年末完成5000万销售额的时候，胡适雨非常高兴，按照这种发展速度，企业会越来越大，自己的财富也会越来越多。马东海抓住了胡适雨的心，适时的提出扩大销售队伍、细化市场运作的想法和方案。

“是应该扩大一下销售队伍了。”胡适雨说，“咱们可以内部发掘，能者上庸者下，有能力的人不能压着。”

“董事长，我的想法是，从社会上和学校里招聘一些销售人才。内部发掘是个办法，但是牵扯的影响太大，要是想做销售的人太多，咱们不好平衡。”马东海知道，如果真的从内部发掘，所有的人都会和各个高层挂上关系，自己依然会被架空，不会有自己的人。

“嗯，也对。”胡适雨思索着，“学校招聘能有效果吗？咱这环境，我怕大学生不来，反倒让外界笑话。”

“董事长，我觉得问题不大，咱们可以作为后备干部培养，有倾向性的提高待遇，另外，培养个四五年之后，也能为厂子留下骨干人才，对于以后的发展也有好处。公司中高层的水平和见识上去了，公司也能够更好的前进。”马东海看的很远。

“嗯，有道理，总用土路子也不行，还得有正规军啊！行，明年你安排、拿方案，董事会上碰一碰，可以的话就实施。”胡适雨表示同意。

马东海心花怒放，他知道，胡适雨同意的事董事会不过是个流程，于是开始着手准备招聘计划，这也是为什么李钊这一批人来之后，马东海如此的开心和高兴的原因。他终于可以避开其他高层的干扰，构建一支真正意义上的自己的队伍，他们没有背景，就像是一张白纸，可以让自己画出自己想要的画作。尽管这里面仍然有几个老人敢跟他分庭抗礼，但是他可以挺直腰板回绝他们，不用面临无人可用的尴尬。同时，他也彻底甩下了几位高层的包袱，酒厂里裙带关系错综复杂，以胡适雨为首的亲戚派系众多，随之而来的就是几位高层的亲戚朋友，哪个人来推荐一个人，自己都没办法拒绝，可是有一就有二，一旦开了口就无法收尾，这些人到来后没法严格管理，还要保证挣钱，否则几位高层时不时的过来喝茶聊天，真是不胜其烦。


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