第25章

9.  订货会

订货会是一种促销方式，由早期的糖酒会和糖酒公司的订货会演变而来，以低价促销的形式实现预收货款，实现短期内提高销量、回收资金的目的。订货会并没有糖酒会的规模和作用，但是同样可以在小范围内进行产品宣传、展示和销售。生产厂家开展年终订货会的目的是回收资金，把风险转移给代理商，而很多代理商也活学活用，自己举办订货会，在厂家促销价格的基础上加上自己的利润，吸引二批商前来订货，再把风险转嫁给二批商。

订货会的召开时间是有策略的，既不能太早也不能太晚。召开的太早，竞争对手会掌握促销信息，有针对性的调整促销方案，进而抢夺订单；如果召开的太晚，二批商的资金都已经被收走，那么效果肯定也不会太好。

李钊和姜磊一大早跟随着代理商和梁双印赶到酒店，这里空旷的大厅里摆放着代理商代理的产品，李钊看了一下产品，除了三河白酒以外，还有其他品牌的白酒和矿泉水，这说明代理商把鸡蛋放到了不同的篮子里，更注重短期利润，而未必会做长期运营。三个人帮着代理商布置了会场，贴上了宣传海报和产品的价格标签，尽量把三河的产品放到中央醒目的位置，以此来吸引更多的关注目光。

到了9点左右，来酒店的人逐渐多起来，很多人走到各种产品前，看价格，问规格，暗暗的比较促销价格与平时拿货价格的差价，计算着利润空间和自己能够实现的吞吐量。

代理商拿着话筒走到了会场中央，开始说明本次促销的方案和形式，他不断的呼喊，把想要重点销售的产品不断的推销着。旁边有两个小女孩拿着登记本，一一给订货的人登记，并收取定金和货款。等代理商说完，开始播放音乐，烘托着整个会场的气氛。李钊忽然感觉这场景有点似曾相识，有点像自己参加过的婚姻典礼，只不过没有那么庄重，也没有那么正规。

李钊和姜磊站在三河白酒的产品前，对前来问询的人讲解着品牌的历史和产品的价格，和他们计算着本次订货会的促销力度和利润空间，努力的留住购买者。

将近11点半，人流渐渐散去，基本上大家都订购了自己心仪的产品。代理商把订货额达到一定数量的二批商留下来喝酒。李钊和姜磊凑到两个做记录的小姑娘旁边，问道：“三河白酒订出了多少？”小姑娘忙的晕头转向，还没有拢完账目，说道：“还没算完呢！要不你们过来帮忙。”李钊和姜磊每人拿了一个小本子，开始分别计算起每个品牌的订货额来。

算了半天，两个人碰了一下，三河白酒全场的订货额是35万多一点，而全场所有产品的订货额是120万左右。李钊有点不敢相信，“就这么两个多小时，就他妈卖了35万？捡钱呢？”

姜磊点上一根烟，眯着眼睛说：“估计大规模的代理商召开订货会的销售额更高，数目肯定更惊人。”

梁双印走过来，笑道：“和预想的差不多，按照咱们的出厂价算，大概28、9万的销售额，晚上咱们和他喝点，再让他自己压点货，35万差不多吧。”

三个人简单吃了午饭，回到旅店睡了一觉，晚上代理商安排吃饭，今天的订货会很成功，代理商也很高兴，推杯换盏，又是一场恶战，只把喝的李钊晕头转向，迷迷瞪瞪。本想着回去休息，结果又被代理商拉着去KTV唱歌，接着喝啤酒，李钊很喜欢唱歌，借着酒劲放下矜持，使劲嚎了几首歌，反而清醒了不少。等唱到午夜左右，大伙才有离开的意思，代理商接着带三个人去洗澡，直洗到凌晨2点多，三个人才晃晃悠悠的回到住处。

这一套喝、唱、洗下来，李钊和姜磊已经被折腾的浑身无力，梁双印搂着两个人说道：“你们还是嫩啊，慢慢的熟悉这套流程就好了，这都是基本操作。销售工作就这样，应酬多，不但要能折腾，还得会折腾，既经得起别人折腾自己，也要学会折腾别人，你俩的路还长，慢慢折腾！”


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