第46章

4.红顶商人

李钊没有去找二嫂，而是直接去找马东海，他知道自己不能只做传话筒，要想在代理商面前有威信，必须能够拍板儿，这才能让代理商重视自己，听从自己的安排。

马东海听完李钊关于韩成的汇报后，觉得他的策略很好，尽量让韩成的人力物力都向三河倾斜，同时抓住重点餐饮终端的确能够提升品牌影响力，“很好，如果年终韩成能完成200万销量，今年可以给他3%的市场支持，你自己把握，不过一定要做好监督，防止他偷梁换柱。”

李钊又把洪军的诉求说了一遍，特别是关于赠酒和增加支持的要求。

“妈的！”马东海点上一支烟，“他就仗着局长的身份耍无赖！”马东海很生气，李钊不知道什么情况，看着他。

马东海扔给李钊一根烟，“你知道去年给他的市场支持和赠送产品有多少吗？30万！他一年才卖130万！说是市场支持，其实就是无本取利，白要产品！”

“那咱们可以不给他，或者按照销售额比率给支持。”李钊有点不明白情况，试探着说。

“你以为我愿意给他？董事长愿意给他？”马东海抽了口烟，吐出一口烟雾，“有行政机关背景的人都是大爷！说是支持，其实就是白给，不给就找你麻烦，一句话就能让你付出代价。你以为一个企业容易？政府、税务、消防、工商等等部门，哪个不得答对好？三十儿不烧香，年初一早上就会找上门，随便挑点毛病，都够咱们喝一壶的。”

“新闻里不是说了，推进市场化，政府只服务、不参与吗？”李钊说。

“服务？你去过政府吗？门口写着“为人民服务！”，你去那里找个人看看，有没有人为你服务。”马东海说道，“服务要看谁说，政府说服务，咱们可不能当真。就说洪军吧，你以为他做代理是为了做市场、做运营、辛辛苦苦挣利润？他就是借着代理的名义朝厂子免费要酒，然后拿去卖，空手套白狼。你不给他，过几天就会有人来找，厂子大门离主路距离太近要拆除，咱能因为这点酒把厂子大门拆了吗？”

“难道就没人管了？咱可以去告他！”李钊说。

“你见过多少民告官的？再说，告他之前，咱们哪里还有好日子过？他和其他部门比起来还好，狮子大开口的有的是！”马东海越说越生气，“税务、消防的局长一张嘴就是50万起，这还不算平时管事的小鬼们隔三差五的来要酒，财务那里哪年不得处理几百万的条子？酒就不用说了，钱要的更多。”

李钊没敢接话，说道：“马总，那我拖一拖？”

“洪军可以拖，市场拖不起，咱们也拖不起。”马东海又点上一根烟，“你告诉他，今年的销售额没有突破，去年的市场支持会缩减一半，如果他愿意加大投入好好做，还可以保证去年的支持额度。他有其他的要求我会和董事长单独汇报。”

李钊转身出来，觉得马东海有点激动，他第一次知道政商的关系是如此的赤裸，也是第一次听说这种令人瞠目结舌的数字，在他的印象里政府机关是新闻中和蔼可亲的领导亲切的慰问；是歌曲中可歌可泣的典型辛劳的奉献；但是他不知道一个民营企业生存的困难和艰险，也不知道“特权”带给民营企业的阴影和无奈。

在那段特殊的年代里，官本位思想至上的小县城里，县官不如现管，权利就是悬在企业头上的利剑，稍有不慎，随时都有掉落的可能。


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