第92章

3.蝴蝶效应

李波在三河酒厂的流连忘返让其他的代理商看到了机会和攫取利益的途径，市场规模大、销售额高的代理商也开始逐步效仿，频繁的出入三河酒厂，与包永全和何海江把酒言欢的同时，利用暗中交易套取更多的市场支持和各项经费。

于国军就是其中之一。作为F市的代理商，他靠着啤酒起家，赚取了人生的第一桶金，当他在电视上看到三河的广告后，敏锐的感觉到三河的产品特征和定位很符合市场的定位和发展，所以一举拿下了代理权。在三河前期的布局和发展过程中，他敢于投入，敢于冒险，因此在得到巨大的市场支持后迅速崛起，成为三河酒厂第一个市场销售额超过2000万的代理商。但在马东海时代，他始终比较安分，很少来厂子交流，毕竟他作为代理商应该做好自己的市场运营，而不是去厂子里找存在感。但是包永全上任以后，李波的“以厂为家”获得的利益让他看在眼里，商人逐利，谁愿意甘于人后呢？于是他来三河酒厂的次数也越来越多，需要洽谈的事情也越来越杂。于国军个人最大的标签在于他有两个老婆，而且这两个老婆还是一对亲姐妹，并且相处的非常融洽。两女一夫的感情让他成为了身边人羡慕的对象，几乎认识他的所有人都想问他一个问题：怎么办到的？尤其是何海江对这件事十分的羡慕嫉妒恨，每次在酒桌上都提一提这件事，既有对于国军的佩服，也有对自己无法实现的不甘。

除了于国军，随之而来的是曾佩君。他是B市的代理商。他也是经历了一番辛苦经营实现了逆转，从几十万的小生意做到了2000万的大买卖，换车换房换老婆，跻身上流阶层。在他代理三河的前几年，他根本不好意思到厂子来，所谓人穷莫入众、言轻莫劝人，他知道自己的角色定位。李钊曾经回忆过曾佩君前几年的状态，在不得不到厂子办事时，他见了谁都点头哈腰，那种卑微显现在脸上，更植根在心里。他主动和李钊说话时，李钊都不怎么搭理他。结果几年之后，他就来了个华丽的转身，成为了厂家的几个大规模的代理商之一，就此他弯曲的脊梁终于挺了起来，当他抬头挺胸、披着貂皮大衣走近三河酒厂的大门时，得意之情溢于言表，到了此时，等李钊主动和他说话的时候，爱答不理的人变成了曾佩君，真是三十年河东三十年河西，风水轮流转。

姜磊片区的代理商张岩也是实力强大的代理商之一，但因为她是女性，所以来厂子的次数相对少很多，加上她知道姜磊和胡适雨的关系，所以更多的是从李波那里获得三河酒厂的机密信息，一旦直接和包永全联系，不但容易扯出闲话，也会因此让姜磊不满，很可能会自己进行变向的压制。但尽管如此，她从李波处获得的信息足够她未雨绸缪，在众多的代理商中先知先觉，顺应三河酒厂的各种变化。

包永全在任职三河酒厂总经理及销售总经理一年之后，随着市场形势的变化和白酒行业的竞争，代理商们开始凭借着与包永全的私人关系开始频频要求支持，并且邀请他参加了六个销售额在1500万元以上规模的代理商进行了一次茶话会，希望以“抓重点、促全面”的策略增加三河酒厂对代理商的支持。这此谈话有点像是联名上书，又像是一次逼宫，如何处理好厂商矛盾以及三河酒厂对待代理商的态度和立场，是包永全急需要解决的问题。在个人利益和厂子利益之间，他必须要做出一个选择。


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