第138章

4.毫无人情的副董事长

胡适雨没有同意包永全的请求，不管怎么说，总要给他留几分面子，更何况，有孙承英的前车之鉴，一旦激化矛盾，很可能又多出一个敌人。所以胡适雨仍然保留包永全的总经理职务，  “他经验还是不足，你还要帮他保驾护航。你要抓大放小，大方向不能有偏差。”

包永全很想说：他根本不是我能管控的了的！但是他还是忍住了，胡适雨的意思很明显，保留自己的位置是给自己面子，事情到底怎么办让这个晚辈折腾去吧！自己给个耳朵就行了，眼不见心不烦。

通过这几年的努力奋斗，包永全的个人财富达到了千万级别，可以说彻彻底底迈进了小康社会。他有房产、有门店，开豪车、住豪宅，不再是当年蹭吃蹭喝的穷小子，也不会再让自己的孩子像自己一样品尝贫穷和无助。

包永全彻底让出了签字权，这意味着，自己把权力彻底拱手于人，不再是说一不二的“一把手”，总经理只是个称呼，已经变得可有可无。胡一迪正式接管了胡适雨的接力棒，成为了新一任舵手。

胡一迪推行的第一件事情就是针对销售队伍采取末尾淘汰制。每个季度做出市场铺货率的评比，全部市场的最后一位将会被淘汰出销售队伍。这让全体销售人员如鲠在喉，实在有点神经紧张。

“你说光收拾这些销售经理有用吗？铺货又不是销售经理去铺货，现在和代理商的关系都已经水火不容了，还怎么要求他们执行铺货？”李钊有点不解。

“你觉得你的理由是理由吗？不要找理由，按照要求干，到时候别排在最后就好。”姜磊说。

胡一迪很快组织了一个小团队，专门到各个市场走访调研，用调查的数据作为衡量市场的标准。但是实际上这个做法并不科学，偶然性极大。即便是同一个城区，也存在某一条街的餐饮火爆而另一条街就会落寞的情况，随机抽查某个小区域实在没有代表性和整体性可言。很多人因此被定义为铺货率不足，也因此多番和副董事长提出过建议，但是收效甚微。在胡一迪看来，这些全都是借口，“为什么做不到铺货率百分之百呢？还是工作没有做到位。”

在这个指导思想下，9月末的铺货率数据统计结果中，排名最低的市场居然是年度销售任务完成比率最高的，也就是说：销售额高、销售情况好没什么卵用，铺货率不足就被一票否决。

很快，此片区的销售经理被调往其他部门，既然新官上任，总不能说了不算，规矩定下了，没有人情可言。销售经理去找包永全和胡一迪，解释了实际情况和铺货率低存在着偶然性的原因，但是没有用，此时的包永全已经和马东海是一样的角色，怎么可能再站出来讲话？而胡一迪除了拒绝还是拒绝，“数据有偶然性，你的意思是我不公正吗？”

销售队伍就此减少了一个人，减少并不是问题，问题是：鲶鱼效应虽然能够提升大家的求生欲望，但是对市场毫无作用。因为在这个链条里，销售经理的有无，丝毫不会影响代理商和市场的观望和低迷，只能让大家更加绝望。


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