第199章

13. 第一次见面

“这位是李钊，我的好兄弟。这位是江小姐。”朱小勇给两个人做了介绍。

“你好！江程琳！”美女伸出了手，李钊和她握了握手，她的手很软，也很有力。“你好，李钊。”

“我的好兄弟以前在酒厂工作，干了十多年，实战能力非常强。现在没什么事，如果需要的话，可以帮你运作白酒。”朱小勇介绍着。

“哦？那为什么不做了？”江程琳问道，脸上始终带着微笑。

“如果说假话，就是想调整调整。如果说真话，就是赚不到钱，得不到重用。”李钊很直接，因为他知道，江程琳的问话简短而直击病处。

“嗯，付出和回报不成比例，是个原因。不过，找理由的人一般都不会审视自身。你觉得你自己有什么缺点吗？”江程琳问。

“投鼠忌器，不敢孤注一掷；患得患失，不能没心没肺；心存束缚，不能完全入俗。”

“言简意赅，剖析深刻。”江程琳摘下墨镜，细细的打量着这个男人。她不知道的是，这短短的几句话，是李钊用了十多年才总结出来的，说出来言简意赅，但是过程却无比艰辛。

李钊看着她美丽的双眼和眉弯，白皙的脸庞和娇嫩的皮肤说明这个人的阶层和精致，如此美丽的女人确实是天生的赢家。

“我想做白酒，能说说吗？我现在在做进出口红酒生意，现在想拓宽一下渠道。”江程琳问。

“白酒行业现在正在洗牌期。很快就会诞生出几家大的寡头占有大部分的市场份额。所以现在对于中小酒厂来说，出路只有两个：被收购或者被淘汰。而现在如果你只想拓展一下渠道的话，未必是好时机，除非，你有足够的资金。但问题是，终端的销量是固定的，所以会倒逼上游的生产厂家做出调整，你有了品牌并不代表就有市场。”李钊开始靠自己的经验和见识来分析。“另外白酒行业的市场基本已经成型，高中低档的产品都有了主力品牌，想异军突起不太现实。而且白酒讲究文化和底蕴，没有文化底蕴的衬托，似乎总会缺点神韵。”

“你以前在酒厂做什么？”江程琳问。

“销售经理，管理一个城市所有辖区的产品运营，团队管理、产品设计、吃喝拉撒，以及代理商。”李钊和朱小勇对视了一眼。

“目前是白酒的低迷期，不过并非没有机会，正因为低谷，所以可以抄底试试。行业洗牌随时都存在，任何一个行业都有随时崩盘的可能。”江程琳说。

“你说的运作白酒，是指代理吗？”

“代理是个方法，但是我需要有自己的品牌，毕竟我不想给别人做嫁衣。”江程琳一笑。

“自己的品牌是什么意思？代理加工？收购或者入股生产企业？”

“都可以。”

“委托加工风险性更小，单次相对生产成本高一些；收购或者入股生产企业整体资金更大，风险性也更大。”李钊说。

“嗯，两种我都想试试。”

“。。。”李钊真想过去摸摸她的脑袋，看看她是不是发烧糊涂了。

“我的客户群体中有一大部分同时需要白酒产品。我想试试1+1能不能大于2，还有你能不能独当一面。”

“那你准备多大的投入呢？”李钊想探探底。

“前期3000到5000万。我需要先试一试把渠道打通，还有就是选择好的产品，我不想要市面上的产品，我需要自己的品牌。而且，我只做高端。几千万烧完，再看看情况。”江程琳说。

什么意思？李钊不太明白，看这架势，她是做好了赔钱的准备吗？做生意为了赔钱？菩萨降世吗？


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