第201章

1. 牛刀小试

虽然李钊和齐莉莉从苦涩的婚姻中解脱了，但是在李钊心底的最深处仍然有一丝牵绊，毕竟他还有个儿子，而自己亏欠他太多了。但是现在，他无法去继续这份羁绊，也没有能力去承担这份羁绊，他需要的，是推倒自己以前失败的经历，重新来一次。所以，现在他必须要学会的是：孤注一掷，不要再患得患失。

当李钊和朱小勇再次见到江程琳的时候，她已经完全做好了准备，这一次她没有再穿懒懒的拖鞋，而是换上了精干的高跟鞋。

“我准备启动白酒的产品上市和打通渠道。自己的品牌也想好了，就叫江琳。你们觉得找谁生产合适？”她仍然有些微笑。

李钊觉得她好像是在玩过家家，想一出是一出，有钱都这么任性吗？“我和你提到过，白酒讲究文化和沉淀，不是做时装，贴个牌子就能打出去。”

“不。我当然也做过代理。但是我发现一个问题。就是自由度极低。不但要受厂家的规范和要求，而且你永远是帮助厂家建立品牌，甚至利润也不能自己控制，那还有什么意思，现在我要推自己的牌子。初期以委托加工为主，如果可行，再做其他的打算。”江程琳无比的乐观。

“你难道不怕赔钱吗？”李钊问。

“赔了也就赔了，有些钱，必须要赔。”江程琳看着他，没想到他还能质疑自己，着实难得。

“委托生产的话，容易的很，哪个厂家都求之不得。”朱小勇说。

“你以前的厂家怎么样？你应该特别熟悉。”江程琳问李钊。

“生产没问题。你可以说你是做外贸出口，标准要求更严格一些，这样的话，相信质量没问题。而且，你可以提出自己的想法，我相信他们会根据你的需求设计出你满意的产品的。”李钊说，“不过，你得先设计好自己的商标。江琳是吧？听着很新潮很时尚，但是有点像快餐。这不符合白酒的规律，与其这样，你还不如直接收购一家小酒厂，直接使用它的原有商标，你可以随便调整和设计产品。现在你委托加工，如果效果好，这个商标你需要不断保留不断培育，而如果效果不好，你新弄个商标毫无意义。”

“听起来你倒很专业。不过既然我已经做好了烧钱的准备，为什么不弄一个自己喜欢的品牌呢？这可比给人打工强多了。”江程琳说道，“我听说你以前工作的三河酒厂在省内数一数二，那么生产和质量肯定没问题。我准备找他们委托加工，怎么样？”

“为什么非要找他们呢？生产厂家有的是。”李钊并不想回到那个伤心地。

“为什么？他们更有保证，不是吗？”

“总之不想过去，谈判的事你可以自己去谈。”

江程琳看了看他，“那我找你来的意义是什么？以华琳商贸经理的名义回去，也不算丢脸吧？”

“华琳商贸？经理？我还不知道工资是多少。”李钊有点恼火。

“工资嘛，忘记和你说了，月工资8000元，年终根据工作情况有奖金，奖金的多少看你起到多大的作用，很可能随时走人。”江程琳轻描淡写的说。

“我需要报销租房的费用。”

“成交。不过，你得物有所值。”


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