第282章 大单子

　　陈德柱的一句话把李铁锤给干懵逼了。
　　“老陈啊，你这就不对了吧，你没有购买俺家的水电料，俺凭什么要给你鸡蛋。”
　　李铁锤看着陈德柱笑呵呵的说道。
　　“诶，你这小同志咋总是小看人，我这次来就是来采购水胶布的，并且还是大量采购！”
　　陈德柱侧过身子，指了指站在他身后那个身穿灰色中山装的男人：“这位是我们机务段后勤处的张处长，这次来到这里，是代表我们京城内燃机务段采购水胶布的。”
　　京城内燃机机务段.....张乔和张静本来对于这些登门的客人没有在意，但是听到这个名称的时候，两人的脸色都骤然一变。
　　她们虽然不是铁道上的人，也清楚这种大型的机务段规模远超一座大型工厂，这些人来搞采购，等于是一座大型工厂搞采购。
　　李铁锤确实有让陈德柱帮忙牵线搭桥的意思，不过并没有报什么希望，毕竟像机务段这种单位，各种关系盘根错节，要想把水胶带卖进去，需要花费不少的力气。
　　现在见到陈德柱把拥有采购大权的张处长带来了，也难免有些吃惊。
　　不过他很快就反应过来了，笑着跟张处长握了握手：“同志，俺这个人最敬佩你们铁道上的同志。特别是那些铁道兵们，他们冒着寒霜酷暑，艰苦奋斗、一不怕苦、二不怕死、团结协作、顾全大局和的无私奉献精神，深入荒无人烟的深山老林里铺设铁轨，咱们才能建成一条条铁路。
　　从而为咱们经济的发展打下腾飞的基础。”
　　今年五十多岁的周处长听到李铁锤的这番话神情有些动容：“同志，你怎么知道我是铁道兵出身？”
　　开玩笑，李铁锤在跟周处长握手的时候，已经摸到了他虎口上的老茧，这是长期使用枪支训练留下的。
　　另外，解放后铁道兵的总人数达到了四十万人，铁道上的同志大部分是铁道兵出身，看周处长的年纪，当初应该就是铁道兵转业到了地方。
　　还有，李铁锤知道像后勤处这种要害单位，领导只放心交给铁道兵出身的同志负责。
　　李铁锤笑着说道：“我从您身上感受到了一股气势，这气势我只在那些从枪林弹雨中走过来的老兵身上见过。我一向最敬佩这样的同志。”
　　“我确实上过北面战场，不过倒不值得敬佩，那些真正值得敬佩的已经永远留在了那里。”周处长此时的神情有些动容。
　　张静见到李铁锤跟周处长越扯越远，就是不提出售水胶布的事情，当时就有些着急了，她想要提醒李铁锤。
　　却被张乔拦住了：“张静，你跟铁锤同志学着点，他才是真正做生意的人。要想跟张处长这种顽固的老派人物打交道，首先是要博得他们的信任。”
　　张静感觉张乔越说越玄乎了，不就是卖东西吗，只要东西好，只要质量好，只要价格合适还怕卖不掉吗？
　　不过她毕竟只是名义上的老板，此时也只能听副董事长的。
　　李铁锤似乎真的忘记了周处长他们的来意，把周处长请到店铺里后，倒上茶水，递上大前门，跟周处长摆起了龙门阵。
　　“周处长....”
　　“铁锤同志，你不用总称呼我为处长，我名叫周全，你如果看得起我，可以称呼我一声全叔。”周全抽了口烟，笑着说道。
　　“诶，您的年纪跟我叔叔的年纪差不多，那我就称您一声叔叔了。”李铁锤笑着问道：“我们公社里有从北面战场上退伍的老兵，据他们所说，在北面战场上，最危险的就是你们这些铁道兵了。”
　　“最危险倒是算不上，不过那个时候我们的压力确实很大。”
　　店铺内烟雾缭绕，周全的眼神闪烁，脸上浮现出回忆之色，恍惚回到了那个战火纷飞的年代。
　　“当时为了保障大军粮草和军火供应，上级调派的铁道兵先后有4个师、1个直属桥梁团、1个直属独立团和6个铁道工程师共计11万人。”
　　“那个时候我是工程师里面一个小小的班长，为了获得上前线的资格，还写了血书。等到了战场上，才发现形势比我预计的还要严重。”
　　“老美的飞机在空中横行无忌，要是发现了运输粮草的火车，俯冲下来就是一阵扫射，外加丢下几个炸弹。火车只能沿着铁轨跑，又不能躲，所以损失很大。”
　　“为了保证粮草能送到牵线，我们铁道兵只能冒着被敌机袭击的危险，拼了命的抢修铁路线。”
　　“后来师部里的参谋想了个好办法，那就是火车昼伏夜出，白天藏在隧道里面，晚上出动，这样能避免被敌机发现。”
　　听到这里，李铁锤好奇的问道：“全叔，我记得火车的烟囱会冒火吧，火车晚上在铁轨上行驶，敌机可以通过烟囱冒出的火光发现火车的位置。”
　　周全赞赏的看了李铁锤一眼：“你小子倒是个有脑子的人，我给不少人讲过这段往事，他们都没有意识到这个漏洞。当初在战场上，那帮火车司机们想出了一个办法，那就是用被子把烟囱堵上。”
　　此话一出，李铁锤的脸色就变了，张静这会也被吸引了，好奇的问道：“堵上了那自然就不冒火了，铁锤同志，你为什么这副表情。”
　　李铁锤缓声说道：“那时候的火车都是蒸汽火车，需要燃烧煤炭给火车提供动力，煤炭在燃烧的时候必然会冒烟，如果那些烟雾没办法通过烟囱排出去的话，只能往驾驶室里倒灌了。也就是说，火车司机们要冒着被烟熏晕的危险驾驶火车。”
　　张静此时的脸色也变了，忍不住倒吸了一口凉气。
　　周全点点头：“铁锤猜的一点都没错，为了防止被敌机发现，不但烟囱被被子塞上，火车头上凡是能冒火光的地方也全都被堵上了，火车司机们等于是在密闭的，充满烟雾的小屋子里开火车。一般来说，一个火车司机坚持不到十分钟的时间，就受不了了。
　　这个时候，我们这些铁道兵就代替火车司机们担负起开车的重任，一个人倒下，一个人顶上，一直把火车开到目的地。”
　　周全的话音落了，店铺内陷入了安静之中。
　　李铁锤知道一些北面战场上的事情，知道当时条件特别艰难，但是没有想到会艰难到这种程度。
　　不过正是有了这些老一辈冒着艰难万险狠狠的打出了一拳，才免得百拳来，给后世几十年的发展创造了有利条件。
　　张静此时似乎也忘记了自己是店铺的老板，应该想办法卖东西，而不是把时间浪费在这些无关紧要的事情上。
　　她神情有些动容：“周叔叔，没想到当年会如此的艰苦，幸亏您能活着回来。”
　　“我倒是宁愿当初跟那帮老朋友一块留在那里.....”周全长长的叹了口气。
　　张静似乎意识到自己说出错了话，连忙闭上嘴巴不吭声了。
　　李铁锤从兜里摸出烟，散了一圈，递给周全：“全叔，咱们现在要做的事情跟在战场上战斗没有区别，咱们只有把日子过好了，把祖国建设得更加强大了，才能对得起你的那些老朋友。”
　　“就像你们机务段一样，你们努力工作，保障铁道运输畅通，为经济建设提供动力，咱们强壮了，就没有人敢欺压咱们了。”
　　“是啊，只有努力的工作，才能对得起那些老朋友....铁锤同志，今天我老头子又啰嗦了。”周全点上根烟，深深抽了一口，看着李铁锤问道：“现在我问你，你家的水胶布能不能给我们打折扣？五折怎么样？”
　　李铁锤：“.......”
　　他觉得自己有些小看了这位从战场上下来的老同志。
　　其实想想就明白了，周全能够在机务段后勤处处长的位子上稳坐几十年，自然不可能被一个毛头小伙子忽悠住。
　　不过咱李铁锤也不是好惹的。
　　“全叔，五折的话，我们连本钱都不够啊，你能忍心让侄子亏本吗？”
　　张静也着急了：“是啊，我们是明码标价，今天刚开业，为了做宣传才打了八折，本来就不挣钱，您倒好了，在我们的脖子上砍一刀。”
　　“铁锤啊，我看你是个老实娃子，怎么能睁着眼忽悠人呢，别人不知道，我还能不清楚，你们水胶布使用的化工材料，成本特别便宜？绝对不会超过一毛钱，你转下手就挣到了三毛钱，还不知足吗。”周全没有理会周静，而是笑呵呵的看着李铁锤。
　　还真是有备而来啊....李铁锤不慌不忙的说道：“全叔，您计算成本的方法有些问题。”
　　周全诧异，又点上根烟，笑着问道：“那你帮我计算一下成本，要是成本超过1毛钱的话，我以后从你们这里采购水胶布，只需要你们打八折。采购水管电料，绝对不要求折扣。”
　　他在来之前已经召集后勤处的干事们开了会，那些干事常年搞采购工作，在各个工厂都有门路，把水胶布的生产和成本情况摸得一清二楚。
　　要不然，他也不能代表机务段来搞采购工作。
　　李铁锤道：“您只计算了生产的成本，那么研发成本呢?您是不是给忘记了。”
　　“研发成本？”周全皱了皱眉头。
　　李铁锤缓声说道：“您是领导，应该很清楚，要想研发出一种新产品，需要经过无数次的失败，需要消耗无数的人力和物力，这些都需要成本。就像是咱们从老毛子那边进口的火车头，如果只计算生产的成本的话，估计也花不了多少钱。
　　但是咱们为什么还要高价引进呢？
　　就是因为人家的技术可靠，火车头耐用，马力大。”
　　周全若有所思的点点头。
　　李铁锤接着说道：“当然了，我们要在产品的售价中加入研发成本，并不是为了赚取高额的利润。有了这些钱，我们能够继续搞研发，能够继续研发出更好的产品，如此一来，才能形成良性循环。”
　　在这年月，人们并没有研发成本的观念，李铁锤不得不揉碎了解释。
　　周全也不是那种顽固的人，此时已经明白了过来。
　　他冲着李铁锤点点头道：“你这种说法听起来很新鲜，不过倒是有几分道理。我老全也不是那种耍赖的人，我们机务段按照八毛钱的价格，第一批采购两千卷水胶布。”
　　两千卷水胶布售价一千六百块钱，净利润能有一千三百块钱，张静听到周全的话，兴奋得差点晕倒过去。
　　她当时就想点头答应下来，不过却被张乔拦住了。
　　“张静，这是铁锤同志谈下来的生意，应该由铁锤同志来做决定。”
　　“这还有什么可犹豫的啊，赶紧答应下来啊。”
　　张静见李铁锤迟迟不开口，有些着急了，只是被张乔拦住胳膊，才没能凑过去。
　　这时候李铁锤开口了：“全叔，八毛钱的价格太高了。你们机务段采购水胶布也是为了服务乘客，我们虽然只是个店铺，却不能趁机挣你们的钱。这么着吧，以后供应给你们机务段的水胶布，每卷我们只收六毛钱。并且，如果水胶布有质量问题，造成了损失，我们将全额赔付。”
　　刚才周全讲价，李铁锤以理据争，锱铢必较。
　　现在周全总算大方了一次，李铁锤却主动讲价了。
　　他反常的行为，就算是见识多广的周全也看呆了。
　　“好好好，铁锤同志，我担任后勤处处长这么多年，跟国内大大小小的工厂打过无数次的交道，还从来没有见过有人舍得到手的利润。
　　就冲你这一点，我现在决定以后不单单是水胶布，我们机务段所需要的水管和电料也全都从你们铁锤水电料商店采购。唯一的要求就是我们采购的东西，全都需要由你经手！”
　　价值好几千几块钱的大生意，周全当场拍了扳。
　　刚才还一肚子不愿意的张静听说机务段愿意采购水电料商店的水管和电料，兴奋得差点跳了起来。
　　水管和电料虽然利润比较微薄，但是机务段是不差钱的单位，水电料商店等于是捡钱。
　　再说了，这只是第一批的水电料，随后还有第二批，第三批....可以说铁锤电料商店靠上了机务段，以后就不用发愁没有顾客了。
　　但是听到周全只跟李铁锤一个人做交易的时候，张静似乎意识到了什么脸色变得难看了了起来。
　　....


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