第061章新的奋争
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我成功的取得了第一家药厂的全省代理权，尽管这家鸿飞制药是县属的小型药厂，但每年的销售额也在四五千万元以上，给我核定的年销售额是一百六十万元，相当于恒阳核定我两个青城地区的回款额度，可那是年销售额三个多亿的恒阳药业，论企业规模、产品种类、产品知名度鸿飞制药都无可比拟。
鸿飞的一百六十万销售指标，我根据这个省各地区年度医药销售总量按比例分派到各地区，数字就显得很小了，有的贫困落后地区分到的指标不足十万，专门指派一人去跑都有些不值。为此我做了一个大胆的设想，可数摸了一下手里的钱，心里就底气不足了。
郑一楠不愧是大哥，知道我想以省城的北欣医药公司为总公司，在全省所辖的六个地区各开一家带药店的连锁分公司。除却省城和青城的店，还差五个地区，如果暂时租门市房的话，大约需要三百万元的资金，而我已经是一文不名。他很快为我想出了办法，他找到了一家银行，谈妥了可以用我在省城公司的房子做抵押先贷款一百一十万元。
我要请他吃一顿大餐，他笑着揪着我的耳朵说：“现在还是简朴点吧，去小吃店。”他一直把我当成长不大的小孩子。我们找到了一家叫老东北的小吃部，点了一盘溜肥肠，一盘尖椒炒干豆腐，喝了黑龙江的北大仓酒。这几年腰包里面有了点钱，这两个菜也有两年没吃过了，吃起来还真香。
我吃完放下筷子时，郑一楠问我怎么样，吃好没有，我翘起拇指说：“谢哥哥了，下次还来这儿。”
我在两个经济较发达的中等城市，接连开了两家北欣医药分公司下面都有一家直属药店，我在青城招的第一批销售员，有四名安排到了地级经理的位置。在其他暂时还没有开立分公司的三个地区，其鸿飞的业务暂由相邻的地区代理，等经济条件好转时马上成立分公司。
这个盘子摆开以后，我在普山的声望又提高了一步，有两个地区也拿到了恒阳药业的地区级代理权，这样恒阳药业在这个省七个地区级代理，我拿到了三个。普山其他药业的地区级代理我也随之拿来了几家，最初在青城的十家普山药业的地区代理，现在基本都扩出来了一到两个地区。
我的四个分公司都有药店的实体在经营，所以人员安排基本都是双重业务，节俭了一些人员开支，效益还说得过去。年末按照贷款分批偿还的额度，还多挣出了几十万元，使我在一个新的地区又开了一家带药店的分公司，我的团队从最初和欣茹两个人，经过五年的运营达到近百人，业务量也翻了几十番，现在北欣医药总公司，不仅在普山的几十家药业，就是在华北的这个大省也很有影响了。
全国有百多家制药企业的营销业务落户于我们的公司，每天的货物吞吐量达到了近百万元。在我公司进出的药品基本都能达到低价格、低利润，有部分药品是零利润销售，我的目的就是以批发为主以量赚钱。公司下属的那几家直属药店，在本地区的零售价格保持同等药店的最低。
经商关键的一说就是服务和价格，软环境的服务体系我们建立起来了，随之要跟进的就是价格一定要低，因为客户买的不是服务买的是药品，所以价格才是硬头货。
开始我们的公司和药店在当地同行业里遭到一些非议，也被无聊者上告过有倾销倾向，我站得正，我坚持得持久，有客户为我撑腰，我不怕，况且还有郑一楠在上面为我顶着，我怕谁？！
第二年，国家开始对医药流通市场进行整顿，我们公司在检查整顿中脱颖而出，年底被省卫生厅和工商局评为全省优秀民营医药企业，同时得到诚信企业称号，我就凭着这个称号，又贷款一百万元，完成了另外两个地级城市的分支机构建设，努力奋争了三年时间，圆了我一家总公司，六家分公司和七家直属药店的梦想。
有人建议北欣医药总公司也改作集团公司得了，我觉着还不成熟，我也想当集团总裁，但得等我还完全部贷款以后，按目前的经营状态看，要还完贷款也就是一年的事，可是我不想那么做，我还是都按三年的还款期分批的还，我想在有结余的情况下，分批的把各分公司租用的房产都买过来，这一笔钱需要我和我的团队，还得勒紧了裤带奋斗三年。
一晃三年就过去了，人说男儿三十而立，这话不知对女人管用不，如今我已经过了而立之年了。整天的忙碌几乎忘记了自己的年龄，每年的生日原本有三个人想着，欣茹忙得和我一样，连她自己的生日都记不住了，现在变成只有两个人想着了，就我的妈妈和吕杨的妈妈。
每年吕杨提示我，安排我过生日，原来我一直以为是他记得的，最后这次他电话出了问题，他母亲一直联系不上他，就将电话打到我的手机上了，告诉我这天是我的生日，我才知道是她老人家一直用心的记着我，在感动之下，我和吕杨当天下午从省城出发，当晚到达青城请他的父母和欣茹一起过的生日。
吃饭的时候他的母亲紧靠着我，偷偷的问我吕杨跟我到省城以后的表现，最后说有什么不足的就告诉她她来直溜他。我感觉她好像是要提我们的婚姻，因为我已经三十出头，吕杨也二十有七了，她却没提，酒席散了以后，欣茹有意的避开我和吕杨，要自己先走。我揪住她的耳朵说：“要找打是吧。”
“你怎么不懂好人心呢。”欣茹用手抓住我的手，试图挣脱。“我和吕杨要有那意思，再省城这么多年都做了，还用你今天献殷勤。”我放开她，回头对吕杨的母亲说：“阿姨，就让吕杨送你们回去吧，我和欣茹散散风。”
第二天吕彤偷问我昨天再酒桌上她母亲都和我悄声的谈了一些什么，我故作诡秘的说：“我不告诉你。”
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