5003 别人能做我也能 三
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不同的人经营同样产品的生意，所表现的回报或收益却有着天壤之别的差异。
有些人开的店面人山人海、顾客盈门，顾客挤破了脑袋，为的就是要买他的产品，做他的生意；而有些人的店面却门可罗雀，整日里惨淡经营。
什么原因？大概是经营方式、经营手段的不同而已。
我为这个卖胶水的老兄遗憾：你为什么非要抱定10块钱一瓶的价格呢？
顾客都已然告诉你：五块一瓶每人拿一瓶，甚至有可能有人多拿呢，你能一瓶净赚3.5元，为什么不卖呢？
如果我来做这个生意，我不会那么贪心，我只要能每瓶赚三块到三块五毛钱就行。
每天卖100瓶，就能挣350块，比我卖烤肉串强多了。
于是，我把这位叫焦老板的哥们，我把他的电话记上了。
回到住处，我把何静给我置办的行头连同丽丽给我购买的西装皮鞋全部打包，封存了起来。翻出了我尘封已久的休闲服装。
我决定摆地摊卖胶水——我决定做这个小生意了。做小生意，不一定要穿西装的。我尽量穿得休闲自在。
有一天逛旧书摊，赫然见到一本《世界上最伟大的推销员》！这不就是张子房津津乐道的“羊皮卷”吗？
我问价格——两块钱一本。
我有些愤然：卖书的家伙，可是个不识货的主——我给了他三块！把这本《世界上最伟大的推销员》给收藏了。
从那天开始，我每天早上起床跑步，总带着这本书。跑完步了，我就开始朗诵羊皮卷。
我朗诵羊皮卷有两个目的：一是锻炼我吐字清晰的能力，二是我确实喜欢这羊皮卷里好些经典的言论。
……
几天之后，我跟卖胶水的焦老板联系上了。
我一次性就给焦老板购买了500瓶胶水。焦老板除了给我配备胶水之外，还把布标、扩音器都给我配备好了。
把这些东西交到我手里的时候，我看到这位老兄脸上洋溢出得意的神气，以及很是神秘的成就感。
那一秒，我有些后悔，有了一种被宰割被愚弄的感觉：我为什么不跟这家伙讲讲价？只要讲价，我估计一块钱一瓶，甚至八#九毛一瓶的价格都可以成交的。
这位姓焦的老兄，今天可不是一个人来的，他还带来了一个五大三粗的弟兄，俨然一个保镖打手之类的。
我哑然了。
七八百块的东西，犯得着带打手带保镖？
钱货两清之后，焦老板说：“兄弟，祝你生意兴隆！祝我们合作愉快！卖完之后给我打电话。货源，我这里永远不缺，永远不会断货！记住！卖完之后，你只管给我打电话，我一定会以最快的时间给你送到！”
于是，我开始摆起了地摊、卖起了这个叫“510”的胶水了。
我卖胶水的做法跟焦老板的做法不一样。
我不去农贸市场。
我是带着胶水赶乡街子的。
K市的城乡结合部有好些乡街子，每周七天，只要你愿意，几乎天天都有这样的集市可赶。今天赶这里，明天你就可以换个街子赶赶。一周之后，你又可以回到这条街子上了。
小时候在贵州老家，我有个表哥，走乡窜地，尽做一些倒买倒卖的小本生意。他也是靠着这乡街子人流汇聚的机遇赚点小钱而已。不过，他那生意做得甚是艰苦。
农村里的那种乡街子，距离总是几十里上百里的路程，他都是用脚去一步一个脚印地走出来的。
他可不像我，在K市，我是骑着自行车驮着胶水赶乡街子的。
有时候我想，如果我那表哥能够走出贵州那种愚昧贫穷，来到这繁华的都市，像他那样的人才，凭他的勤劳俭省，凭借他那种聪敏的经商意识，他一定能成为商界的传奇人物的！
……
每逢赶集日，整个乡街子人山人海，摩肩接踵，人头攒动，人流云集。
我就在那人流量过往较大的地方找块地方，把布标铺上，把胶水摆上。
当然，我也弄了一只解放鞋、一把美工刀。另外还有牙刷、水盆、干毛巾。
我还准备了一把小马扎。
水嘛，到处都有。管开店的老板老板娘要上一盆水，没什么难的。
地摊费很便宜：有两块一天的、五块一天的、最多的时候也就是十块一天而已。
我在扩音器里录了一句话：“免费粘鞋底！粘鞋底不要钱！”
扩音器里不断重复、循环播放着这句话：“免费粘鞋底！粘鞋底不要钱！”
我的摊子才摆下没多大会功夫，就有人来围观了。
有人问我：“免费粘鞋底？”
我说：“是呀！请坐！”
来人坐在我准备的小马扎上，脱了鞋子下来。问我有拖鞋没，我说没有。于是这人就只能脱一只鞋，把脱了鞋的脚踩在没脱鞋的那只脚背上。
他想把脚踩在我的布标上的。可我把水盆摆在那个位置上。客人没法踩，只能踩在另一只脚的脚背上。
也有脸皮厚的要挪动水盆，我赶紧说别动，做小生意的，讲究这东西，动不得的。
实际上，有什么动不得的呢？
我的扩音器里虽然说免费粘鞋底，我可没说免费粘两只鞋底。我只免费粘一只。
我为什么这么干？很简单，如果你两只都给人粘好了，人家还用买你的胶水吗？
你就粘一只不粘一只，让他感觉那只没被粘上的鞋子，总是老大的不顺眼老大的别别扭扭，他才会竭力想要把另一只也粘了。
有些人本来只想占点小便宜，来粘好一只就走人。可走了一段，怎么感觉怎么别扭！那只没被粘上的，就变成了老大的缺憾！于是，走了好长一段路之后，还得折回来！
要粘另一只？对不起，付钱！5块！而且是超值的！你可以领取一瓶胶水走人！
……
水盆的摆放位置是我精心设计的。水盆摆在那个位置，能控制来人脱鞋。布标上的那个位置被水盆占据之后，客人来了，只能脱一只鞋，他如果脱掉两只鞋，就没什么垫脚了。所以，只能脱一只，把光脚踩在另一只脚背上。
再说，你若是给客人提供脱下两只鞋的机会，却只给人家粘一只，显然不好，容易得罪人。倘若我限制了条件，顾客只能一只一只地脱，一只一只地粘，那就是我说了算了。
粘好了一只，客人要粘另一只，我就可以这样说了：“你要粘另一只吗？对不起，时间有限，我只免费粘一只。”
言下之意：你得付钱了。
实际上，粘鞋的目的，除了刺激消费，还有就是找志愿者配合我做产品示范，教顾客学会使用胶水。
我在暗示他们，这种胶水的使用很是简单。
只要要用牙刷沾水洗刷脱胶的地方，洗刷完毕用干毛巾擦拭使其干燥，等到干燥之后滴上胶水，充分压合，登上一两分钟的时间，胶水已经发挥胶合作用了，这就OK了。
等到这位自愿者满意地穿上自己的鞋子，付了钱拿走了胶水，不用我费舌，围观者几乎都明白了用我的胶水粘鞋的方法和技巧了。
志愿者就配合我做了一个免费的活广告了。
好些人本来还想让我给他粘鞋的，但一来没座位，二来操作简单，很多人宁愿选择买胶水回去自己粘。
于是，买胶水的人就变得多了。
有买一瓶的、两瓶的、三瓶的……
我卖得最多的一天，竟然卖掉了300瓶胶水。
最后盘点：平均下来，每天不低于卖掉120瓶胶水。所以，我那时每天的收入，不低于300块。
……
实际上，要在这个繁华的都市生存下去，没什么难的。无非就是放下脸面，做一些别人认为不体面的事情而已。
有些时候只要这样去想：别人能做，为什么我不能做呢？
这样就可解决好些难题。
有好些事情，我们不愿意去做。为什么？我们顾及自己的面子问题。
我们只想做体面的事情。
什么是体面？有钱的时候，你是爷，你比爷还体面。没钱的时候，你比孙子还孙子，谈何体面？
所以，只要有钱可挣，别去讲什么体面，先把钱挣到手里，装进兜里，存进银行里，再来考虑体面的事情！
……
我原以为，我能凭借摆地摊卖胶水这个生意发家致富，在K市稳住我的脚跟。然而，事情并不向我想象的那么顺利。
两个月以后，我发现这个所谓不会挥发不会凝固的胶水，有那么几瓶竟然凝固得犹如发酵的袋装水泥，凝固得那么结实，结实得让我害怕。
我有些惶恐了。
我担心我再去赶乡街子的时候，那些买过我胶水的顾客会找我退货，或是跟我纠缠，那就麻烦大了。
果不其然，有几次我再在以前的乡街子上卖胶水，有人反映说，这胶水还是不怎么管用，甚至有个妇人扬言要把胶水拿来找我退货。
看来这“510”胶水，还是没能彻底解决掉鞋底脱胶的问题。
再做下去，肯定没前途了。
我开始思考我的退路了。
……
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