第22章 你的小嘴就是甜
谁知道，老两口心安理得的享受着自己的好，还可以帮衬小儿子和小儿媳妇以及生的两个孩子。
难怪上辈子自己给他们的钱用的那么快，肯定是全部都给了陆舟山那个驻米虫！
顾蔷薇越想越生气。
至于苏清霜的母亲，是一位优雅又知性的女士，是做生意很成功的女老板，也是读了很多书，长得很漂亮的女人。
上辈子苏清霜为了保护自己去世，他们一家人出现时虽然悲痛，却也没有责怪自己。
只说这一切都是命。
“你在想什么！”苏清霜看着顾蔷薇很久没有跟自己说话，轻轻的拍了她一下，“有机会一定要去家里吃饭！”
两个人说完话之后，顾蔷薇盘点了一下库存，她们还有一些夏季的衣服没有卖掉。
她开口：“咱们这些库存也不能一直留着，不如我们再做一波活动吧。”
“搞个充值赠送。”
顾蔷薇说出来这个活动，苏清霜还有些疑惑，“你再具体的给我解释一下，我不是很明白。”
“我的意思就是充值一些钱在我们这里，我们记录下来，充值到了一定的程度就可以送配件。”
“充值了之后，以后买衣服就从她们充值的金额里面扣，每一次都讲明白，用小本本记录下来。”
“充值了之后就能够成为本店的会员，以后买东西可以打折。”
这些都是她们后世用到的一些活动策略。
“举个例子，充值50元以上就能成为会员了，享受买衣服95折的优惠。”
“而且还能够送一个小配件，比如说皮带小丝巾什么的，我们进这些货的价格也不高，可以送一点。”
“如果充值100元的话，可以直接送一件夏季的衣服。”
“我们把这些衣服送出去，就不存在库存的问题。”
“还有啊，有些不好搭配成秋装的衣服，我们也可以降价卖出去。”
“不要堆积库存，要尽快的回血，这样我们才能有更多的钱去做更好看的衣服，冬天的衣服成本比较高，所以我们的价格也要稍微的提起来一点点。”
“南方应该有羽绒服，就是用鸭绒和鹅绒塞在衣服里做成的那种穿在身上特别的轻，而且保暖性极强。”
“可以设计一些款式，或者咱们冬天的衣服就不要自己做了，直接从南方那边进货也行。”
因为冬天的衣服成本高，如果他们想要在这边的服厂店里面做，如果这边的服装厂没有做羽绒服的经验，那做出来的羽绒服款式会很丑。
“进货？”
苏清霜询问了一下，顾蔷薇说冬天的成本比较高，她们可以自己做一批内搭或者大衣之类的。
然后从南方那边进一批羽绒服回来，少进几件。
控制好成本，店里的衣服款式比较多，给人的选择才比较多。
顾蔷薇的这番话说得恰好在苏清霜的心上。
她竖起大拇指，“你说的这些还是挺好的，那咱们就根据你这个来，正好我出了一批冬装的设计图纸，咱俩讨论讨论。”
两个人就着这个话题讨论了一番，讨论完毕之后，第二天她们就开始做活动。
这个活动一出来，老顾客们就纷纷来充值，包括之前顾蔷薇给挑衣服的那个小姑娘也来充值了，还带上了自己的妈妈和嫂嫂。
每个人充值的金额都很高，而且他们还带来了许多自己的朋友。
一天之内，充值的超过了三四十人，而且每个人都是充值100元。
顾蔷薇把夏季的衣服拿出来给她们优先挑选。
得知充值了之后不仅能够打折，而且还能够送夏装之后，不少人又叫来了几个朋友。
顾蔷薇和苏清霜一连忙了几天。
有的老顾客充值了之后，又买了一部分的夏季衣服，然后进行打折。
夏天衣服的库存噌噌噌的就往下掉，顾蔷薇看着仓库里少掉的的货，心里非常高兴。
这几天的店铺营业额都很高，她们快速的回了本，苏清霜让妈妈帮忙联系了一下南方那边的朋友进了一批羽绒服回来店里。
这个活动做完了，夏天的衣服清的也差不多了，两个人正式的开始售卖秋装。
之前卖了一批早秋的，现在卖深秋衣服更厚了一些，买的人也不少。
大部分人用的都是充值的钱。
顾蔷薇跟苏清霜解释，“每隔一段时间我们就可以做这个活动，活动的效果还是挺好的。”
“充值有礼物送，大家都挺乐意的，特别是对于那些老顾客来说，因为她们以后也是要来买衣服的，充值了之后又能打折又有东西送，谁不喜欢？”
“而且充值后因为有钱在这边，大家又怕店铺倒闭，所以会想着赶紧消费掉。”
“早点把钱花完后，下回有好看的衣服他们肯定又会充值了，这是促进顾客消费的心理。”
顾蔷薇解释完，苏清霜很佩服她。
她这个头脑，真是不得了！
深秋的衣服其实也能算是冬装了。
过了一段时间，她们把秋装卖的差不多了，这座城市也正式的进入了冬天。
因为之前就准备了冬装设计图，冬天到来的时候，他们也把冬天的衣服全都拿了出来。
给模特也换上了冬装。
冬装才卖了没几天，天气就非常冷了，充值的活动一直在继续。
冬天的充值活动就变成了送秋装。
冬装比较贵，一件大衣就是50元左右，她们设计的这些款式都非常的修身，只要进来试的女人，几乎都会买！
还有她们店里上新的轻盈的羽绒服。
羽绒服和大衣各给一个模特穿了一件，喜欢轻一点的就选羽绒，羽绒服在这个年代是稀罕物，一件在120元左右。
颜色和版型更好的价格还要更贵一些。
不少老顾客都喜欢大衣和羽绒服，有钱的几乎都买，所以充值就变成了500元以上。
500元以上的，以后买衣服可以打9折。
有时候顾蔷薇还会送老顾客一些小礼物，让老顾客觉得心里面很舒服。
顾蔷薇变着花样的做活动，把店铺经营的很好，苏清霜负责打板，卖冬装的时候就要开始设计来年的春装和过年的新衣。
两个人都忙得团团转。
顾蔷薇每天都要接待十几个顾客，随着寒冷的冬天来临，也就证明过年的时间点快要到了。
买衣服的人越来越多，两个人店铺的生意也好了起来。
从前的老顾客进屋选择羽绒服，顾蔷薇给他们选的都是适合他们的颜色。
“妍姐来了！”
顾蔷薇刚刚送完一个顾客，一辆黑色的小轿车就停在了门口，漂亮的美女从车上下来。
她笑眯眯的迎了上去，“之前说给妍姐留的那一件红色的大衣还在店里呢！”
徐妍下车关上车门，一转头，顾蔷薇就看到了她烫的卷发。
惊呼了一下，“妍姐什么时候烫的头，这也太好看了吧，咱先进去坐坐，一会儿再说衣服的事情，你也给我说说这个头发在哪做的！”
徐妍是他们店里的大顾客，上次充值的金额达到了1000元以上。
听到顾蔷薇这么说，徐妍回头笑，“你的小嘴就是甜，你说的那件红色的大衣给我试试。”
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