第788章 张岳的杀手锏
张岳继续做调查，只是结果一直很不尽如人意。
他扭头看向左芊芊，可能是因为对方是个美女的原故，在这方面要比张岳强一些。
但张岳很快还是发现不对，因为愿意接受左芊芊采访的大都是男性，女性几乎一个都没有。
他走过去对左芊芊道：“这样好像不行吧？”
左芊芊看着他：“为什么不行？”
张岳无奈摊摊手：“难道你不觉得有问题吗？你采访的人全是男人，我这边根本就没人配合。
咱俩在这儿站一天，看似特别忙，其实根本没啥效率。”
左芊芊道：“我觉得挺好的呀。
没错，虽然我的采访对象以男士居多，但你别忘了购买新能源车的人也多是男士。
毕竟女司机虽然也开车，但终究只占少数。”
张岳看她的表情仿佛在看傻子：“我能问你一个问题吗？”
左芊芊点点头：“当然可以。”
张岳道：“你结婚了没有？”
左芊芊脸一红：“什么意思？你打听这个干什么？”
看她躲躲闪闪的目光，张岳无奈：“拜托，我就是随口这么一问，你不会以为我打算追求你吧？
就你上次撞我那么一下，已经把我撞出了心理阴影，所以咱们两个是不可能的。”
左芊芊立刻瞪了张岳一眼：“那本姑娘也没看上你，可以吧？
不要以为你是大老板，手上有很多钱就多了不起。
本姑娘什么都在意，但唯独不在意钱。”
张岳见两人越扯越远，连忙打住：“停停，我刚才问你这个问题真的和工作有关，你就告诉我你结婚了没有？”
左芊芊摇摇头：“没有。”
张岳点点头：“怪不得。你没有结婚，自然不了解结婚后夫妻之间的状态，尤其是在买车这方面。
我问你一个问题，你觉得愿意买新能源车的客户，是结婚的多还是没有结婚的多？”
左芊芊想了想：“肯定是结婚的多。
没有结婚的人虽然也会自己买车，但他们还有其他交通工具，比如电瓶车、地铁、公交等等。
只要结婚了，都会考虑买车。”
张岳点点头：“完全正确。”
左芊芊：“所以你的意思是咱们的目标客户虽然是年轻群体，但更多的是已婚人士？”
张岳道：“又或者说是女人的意见。
男女一旦结婚，哪怕准备结婚，在买车的问题上，男方都会充分考虑女方的意见。
而女人和男人不同，男人更注重车辆的性能和性价比，而女人更注重的是颜值。
所以一辆车明明做得很符合男人的需求，但投放到市场上，销售反而不尽如人意，就是忽略了女性的意见。”
“当然，我并不是说一定要以女性为主，但对于你这种情况，采访只采访男人肯定是有问题的。”
左芊芊皱起眉头：“那怎么办？”
张岳笑道：“很简单，咱们送鸡蛋。”
左芊芊傻眼：“送鸡蛋？你不会和我开玩笑吧？”
张岳摊摊手：“我像是在和你开玩笑的意思吗？刚才有个老大爷提醒了我，人都是爱占便宜的。
咱们在这里做市场调研，虽然付出了行动。
但同样也占用了被采访人的时间，所以适当的拿出一些补偿合情合理。”
“我建议购买一些小礼品，谁愿意接受采访，咱们就送他们一个，这样可以增加采访效率。
而且对方拿了咱们的东西，也更愿意和咱们交心，这样你我也能获得更多的信息。”
左芊芊点点头：“这个自然没问题。
可咱们如果真的送鸡蛋，你信不信用不了十分钟就会被一大堆老头老太太包围？
到时别说做市场调研了，咱们很可能都走不了。
而且对那些年轻人来说，鸡蛋恐怕也引不起他们的兴趣。”
张岳点点头：“你说的对，那就选择性的送，又或者干脆让他们自己选择。”
左芊芊不解：“让他们自己选择？怎么选？”
张岳想了想：“满足他们一个小愿望怎么样？”
见左芊芊一脸茫然，张岳道：“稍等，我给你演示一下。”
他四处看了看，然后看到一个年轻男子。
他走过去说道：“这位兄弟你好，能打扰你两分钟时间吗？”
男子愣了一下，然后一脸警惕：“你想干什么？”
张岳一拍额头，一脸歉意：“对不起啊，我是刨根问底拦不住项目组的，今天想在这里做个专访。
这位是我的助理，想请你回答几个问题，并配合一下我们的工作。
当然，也不让你白忙，一会儿我们会赠送你一个小礼品。你看怎么样？”
男子看看张岳，又看看左芊芊，脸上全是狐疑：“真的？”
张岳点点头：“当然。”
年轻人立刻道：“那你们会送什么小礼品？别告诉我是一支笔或者一个本，那玩意我不需要。”
张岳笑了：“这个小礼品是什么东西，主要还得看你。”
年轻人疑惑：“看我？”
张岳拿出手机操作片刻，然后递给对方：“看到这上面的转盘了没有？你点一下。”
男子瞬间警惕：“点一下，你不会是骗子吧？”
张岳无奈：“这是我的手机，让你点一下，你觉得我会骗你什么？
再说这附近这么多人，难不成我还会强买强卖？”
男子这才稍微松一口气，他对着转盘点了一下。
转盘转动，很快停止，接着弹出一条信息：“恭喜你获得五千元大奖。”
张岳看着他，脸上全是震惊：“兄弟，恭喜你啊，竟然抽中了五千块。
现在我可以满足你一个愿望，你可以告诉我你想要什么，又或者想让我帮你做什么。
比如，你最近特别想买某件商品，但因为各种原因没有买。
那么我就可以帮你把它买下来送给你，作为这次采访的小礼品。
当然，这个小礼品的前提条件就是它不能超过五千块，而且你只能购买一件。”
男子看着张岳：“真的？”
张岳有些无奈：“当然是真的，路对面不是有一个商场吗？
咱们可以直接过去挑选，不过你也可以不信，那样就算了。”
男子犹豫片刻，最后还是被张岳提出的五千块钱打动了。
他点点头：“那行，咱们走吧，我过去挑选东西。”
说完他在前方带路，张岳和左芊芊跟在后面。
五分钟后，男子站在一家手机专卖店前，对里面的店员道：“把这部手机拿过来让我看看。”
店员点点头，将手机递到他手里。
男子接过手机看了一会，然后对张岳道：“这就是我以前一直想买但始终舍不得买的。
你要真愿意，就帮我付账吧！”
说完还解释：“这部手机的官方售价是三千九百九十九，离五千上限还差一千，应该符合要求。”
张岳点点头，拿出手机扫码支付。
下一刻，他对男子说：“好了，现在这部手机是你的了。”
男子看张岳真的付了账，好半天都没回过神儿：“你真帮我买呀？”
张岳摊摊手：“你这不是废话吗？不过小票我得拿着，一会儿好回去好报销。”
男子这才恍然：“原来你们是电视台的，怪不得这么大方。”
张岳点点头：“那必须是电视台的，而且我们还是网络电视台，超有钱。
现在你可以接受采访了吧？”
男子说：“当然可以，你有话尽管问，我一定知无不言。”
他拿着手上的手机那叫一个爱不释手。
张岳开始问问题。
果然如对方所说，他问什么对方就回答什么，很快一张表格就填满了。
张岳笑着看着对方：“谢谢先生今天的配合，打扰你了。”
男子连忙摆摆手：“客气了，我也没做什么，谢谢你的手机。”
说完一脸兴奋地离开了。
张岳扭头看向左芊芊：“怎么样？我这一招还可以吧？”
左芊芊无奈点点头：“废话，当然可以了。
如果你也给我买一部几千块钱的手机，别说回答你几个问题，你让我陪你约会都可以。”
然而张岳快速后退两步，一脸警惕地道：“你想干什么？
告诉你，不要有任何非分之想啊，我是不可能陪你约会的。”
左芊芊脸一红，好在她也知道张岳在和她开玩笑。
深吸一口气，她表情严肃起来：“你的这个主意当然没问题，但付出的代价也太大了。
一个人送一部五千块钱以下的手机，我一天要是采访一百人的话，那五十万可就花出去了。
咱们得卖多少车才能赚到这五十万。”
张岳无奈地看着她：“谁告诉你采访一个人要出五千块了？
这个转盘抽奖的上限就是五千块，而且概率只有百分之一。
相当于你采访一百个人中，只有一个人能够抽到最高大奖，而大部分人抽到的奖品都是两百块钱以下。
到时候你只需给他们买一件两百块钱的东西就行了。
甚至你还可以直接给他们发一个两百块钱的红包，既简单又省事。”
左芊芊点点头，说：“这样啊，可我还是觉得代价有点大。”
张岳笑道：“这叫舍不得孩子套不住狼。你要实在认为亏的话，可以多问他们几个问题。
而且你选人的时候可以尽量挑选不同年龄、不同性别的人。
比如刚才那个年轻人，大约二十五岁，而且是知识分子，应该刚工作不久。
这样的人你选上四五个，后面就不要选了。
然后再控制一天的采访量，尽量想办法让自己的钱花得物超所值即可。
我始终认为，一分价钱一分货。
你的确可以一分钱不花就采访到一些信息，但你把这些信息直接甩给对方两百块钱红包而得到的信息，肯定是不一样的。”
左芊芊想了想，最后点点头：“你说的对。
那这种方式只有咱们两个可以使用，还是三羊汽车厂所有员工都可以用？”
张岳道：“当然是所有人都用了。
不过具体怎么用，该如何使用，还需要你做一个章程出来。
虽然我信任三羊汽车厂的员工，但人的自觉性是最经不起考验的。所以还得你多花点心思。”
左芊芊点点头：“我明白了，现在就去做表格。”
张岳无奈地看着她：“这个没有必要着急，刚才的方案只是我针对现场情况一拍脑袋想出来的。
具体好不好用，还得看实践。
所以咱俩先在这里尝试几天，先自己体验一下，等做到心中有数再去列方案不迟。”
左芊芊点点头。
接下来两人开始分头行动。
“这位女士您好，我可以问您一个问题吗？”
“这位先生您好，我是刨根问底拦不住的工作人员……”
时间一点一滴流失，很快就到了下午五点。
张岳和左芊芊在公园的石头雕像前会合。
看着左芊芊，张岳笑道：“感觉怎么样？”
左芊芊朝张岳竖起大拇指，说：“张老板，我要向你道歉。”
张岳一愣：“向我道歉干什么？”
左芊芊有些不好意思：“我之前说你的主要强项在于发明。
至于销售，最多在大方向上高瞻远瞩，但涉及到具体细节却差得远。
现在我发现自己错了，你的这个抽奖方案真的太有用了。”
她忍不住在心中感慨。
虽然关于类似的专访，自己已经做了两个月，可她无奈地发现，自己这两个月的收获甚至还不如今天一天。
以前别人接受她的采访，只是随便聊上几句，敷衍一下就完事，更像是完成一项任务。
但今天不一样，有了两百块钱的红包诱惑，不管男人女人都更愿意和她多多交流。
再加上左芊芊的刻意引导和询问，瞬间就问出了很多表面看不到的东西。
比如新能源汽车，就有一个男子给她提议：“既然是汽车，为什么不把外观设计得炫酷一点？
即使不会自己设计，也可以模仿法拉利和劳斯莱斯这种豪车。
如果担心侵权，稍微改装一下就行。”
这瞬间就让左芊芊茅塞顿开。
是呀，如果三羊新能源车设计成和劳斯莱斯一样的造型，肯定大受欢迎。
当然，除了外观，还有其他很多不错的建议。
比如车里面能不能有一个专门的手机支架。
现在的手机支架都是外装的，容易掉，也不好用。
如果能专心设计一下，肯定能好很多。(本章完)
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