八十三、三下山南 2
周士祥告诉林源这些事，其实是冒着一定的风险的，如果林源办的让董事长很高兴的话还好说一些，可如果引起了董事长的多心，董事长可能就会对他产生看法。很显然，董事长母亲生日的事儿只能是他告诉林源的，这一点谁都能想到，以此往下推测，董事长没准儿会认为他胳膊肘往外拐。
虽然有这个风险，可他还是给林源出了这个主意。老同学求到他了，“决定性”的忙他帮不上，出出主意、提供点信息什么的他是必须要帮的。
周士祥的话提醒了林源。柴源有一项民间艺术，在柴源乃至柴州一带很有影响，那就是手工织锦。如今这项艺术已经逐渐的开始产业化，出自民间艺人的手工织锦工艺品已成为许多成功人士非常喜欢的收藏品。董事长的母亲八十大寿，给她带一件上面织有“松鹤延年”、“寿比南山”等图案的织锦工艺品不是一件很有意义的礼品吗？
初步确定好方案后，林源立即去找方士进商量。这事儿归根结底是铜材厂的事儿，买礼品包括一些其它费用也都要铜材厂出，因此林源必须要跟方士进协商。
方士进很痛快地对林源的建议表示了支持。
如今方士进的思想已经有了转变，他已经彻底的认识到走合资之路是铜材厂继续生存的唯一途径，否则自己这样惨淡经营下去只能是死路一条。而山南线缆公司有资金、有技术，产品有市场，可以说是他们最合适的合作对象。而与人家合作，并不是他们向人家所标榜的那样强强合作，他们强个鸟呀？如果找不着合作对象，再过几年，他们没准儿就会关门儿。
因此，他们必须要主动点。
“那好，你按照我说的赶快准备礼品，备好后咱们就尽快去一趟。这种专用的礼品可能需要定做，你让人家快一点做，哪怕多给他加点钱呢。”此时的林源心情很急切，他想的是越快越好。
“礼品的事我立即安排滑伦去办，我会让他加快速度的。”方士进很郑重的回答。上次去山南，他们只是很随意地准备了点纪念品。他知道这次必须要精心准备，这关系到他们铜材厂的前途命运。
滑伦的办事效率很高，只两天的时间就准备好了礼品，带上礼品，林源和方士进立即就动身去了山南。因为这次去并没有别的任务，只是去向董事长作一个邀请。因此，林源没让太多的人去，只去了他和方士进两个人，一个代表地方政府，一个代表企业，既合理又简约。
只有他们两个人，铜材厂便没有再使用商务车，而是用的方士进日常乘坐的办公用车。这是一辆相对比较豪华的奥迪车，具体什么型号林源也说不上，反正他从来没坐过。
第一次乘坐这么高级的车，林源除了感觉舒坦外，心里更有不少感慨。唉！什么时候自己也能坐上这样的车呢？他在心里不切实际地幻想着。
虽然有周士祥这个“内线”，可他们这次见董事长却并不是太顺利。由于董事长临时有重要事情，他们在山南等了两天才见到董事长。
简单的寒暄后，林源就说出了他们此番前来的目的。
“上次董事长说适当的时候到我们那儿去考察，我们特别高兴，回去后就安排人打扫卫生，清理环境，如今我们的整体环境状况已经明显的上了一个台阶。因此我们过来向董事长汇报一下，看董事长什么时候能抽出时间前去考察指导……”
林源这样说的意思是提醒董事长，你上次说过要到我们那儿去考察的，不管你当时说这话时是不是出于真心，可我们却是当真了。我们天天打扫卫生、收拾环境，正盼着你们去呢。
接着他又奉上礼品，“来之前我们听说董事长母亲大人即将过八十大寿，也没什么礼品可带，想了想，便带了我们当地的一种民间工艺品过来。虽然粗糙，值不了几个钱，却也是我们那儿的民间艺人手工织成，权当是我们对老夫人的一点心意。”
林源说话不急不徐，温文尔雅，董事长颇有些感动，他也真诚地道：“一直想安排人到贵地参观学习，可由于公司业务比较忙，一直没有抽出时间。下一步我们一定尽快安排此事。你们放心，即使我们没有进行合作，我们也一定会成为朋友，我们两家企业也一定会成为友好企业。”
听董事长这样说，林源心里立即感到有些失望。什么意思？董事长真没打算到我们那儿去投资？真没打算跟铜材厂合作？
虽然心里有些失望，可他脸上并没有表现出来，表现出来的，是兴奋和高兴，他优雅地对董事长道：“既然如此，那回去后我们就恭候贵公司的光临了。”
回到宾馆后，方士进失望地对林源道：“你听出来没有？听他们董事长的意思，好象是并不打算跟咱们合作。”
林源笑了笑，“我的方总呀，人家董事长什么时候答应过跟咱合作了？咱们现在不就是在游说他、忽悠他，让他最后同意跟咱合作吗？”
方士进想了想，也确实是这样，通过与董事长的面谈，虽然他们感觉效果很好，可董事长并没有作出任何明确表态，连打不打算到外地投资都没明确说过。
方士进不禁有些泄气。
林源赶紧给他打气道：“方总，你要有信心，这种事情不可能一蹴而就的，往外投钱的事儿，谁都会谨慎再谨慎，上来就说要投多少投多少的人，基本上都是骗子，真正的投资者都是谨小慎微的。你作为企业老总，这一点应该比我有体会，因为谁的钱也不是从天上掉下来的。实际上，咱们目前已经取得了一些进展了，只要咱们跟山南公司的这种紧密联系保持下去，我相信咱们的目的肯定能达到。”
方士进不好意思地笑笑，“林书记你说的对，我有些太急功近利了。”
然后他又自我安慰道：“其实就算不能合作成功，对于咱们也是好事。董事长刚才不说了吗？不管能不能合作，咱们以后都是朋友，两家企业都是友好企业。能和山南线缆公司成为友好企业，对咱们的发展肯定有好处。”
林源笑道：“方总你说的非常对。”
尽管如此，但林源想的却是一定要把山南公司的资金拉到柴山去。双方成为朋友固然也不错，但这对他的事业、对他的政绩、对他个人的发展并没有什么作用，他迫切想要的，是山南公司实实在在的投资。
虽然现在八字还没有一撇，但他抱定了“咬定青山不放松”的决心。锲而不舍，金石可镂，只要有一点希望，他就要竭力为之。
想了想，他又对方士进道：“方总，这事儿说到底还是企业跟企业的合作。如今线我已经给你们牵上了，下一步，你们一定要设法加强跟山南公司的联系，多沟通，多交流。不要老是心急着立即就跟人家合作，欲速则不达，那样只会让人家对你们起疑心，只会让人家更加小心翼翼。要想方设法的找借口找理由和人家多联系、多交流，在联系和交流的过程中把咱们好的一面、先进的一面展现给他们，让他们认识到咱们的长处，认识到跟咱们合作的好处。这样，慢慢的就会水到渠成，双方合作也就会成为自然而然的事情。当然，交流的过程中要注意隐藏自己的不足，尽量不把自己的缺点暴露给对方。而一旦对方发现了你的缺点，你却也不能再一味的掩盖，要坦然面对，诚实以待，不要让对方觉得咱虚伪，故意掩藏缺点。这个问题听起来似乎有些矛盾，但实际上并不矛盾，关键是怎么把握好这个‘度’。”
虽然林源心里实际上比方士进还急，但他明白“欲速则不达，心急吃不得热粥”的道理。眼下到了这种程度，只能循序渐进，步步为营，只要这条线断不了，他们就有成功的希望。
他这样告诉方士进，还有一个目的，那就是让铜材厂以后主动的“出手”，不要老等着依赖镇政府。他日常中分管的事儿比较多，工作比较忙，不可能把所有精力都放在这件事上。夏天虽然分管的事儿少，但她是个姑娘，人也不是很泼辣，一些工作她也顶不起来。因此，必须要发挥铜材厂自身的作用，让它担负起它的主体责任。
方士进很佩服地看着林源道：“林书记，你说的太好了，每次听你说话，我都觉得受益匪浅。”
林源笑道：“我也就耍耍嘴上的功夫，真让我做，我也做不好。”
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