第五十一章:
或许适当让步一下也是一种不坏的选择。想到这里，叶添龙不禁心念一转，拉过林雨，将自己的意思小声同林雨商量了几句，但林雨没有同意，林雨现在是就缺时间根本没时间托，还是那句话“快！再快！但基本原则是绝对不会变得！必须保证一定方面的纯净！”
叶添龙说道：“钟总，宋副总，对于长期独家供应协定，这个确实同我们公司的规划大相径庭，因此我们不能答应。”
那边一直在思考问题的钟德华耳朵也没有闲着，此刻听到叶添龙的话，浓眉下的大眼精光闪烁，抬起头，大手重重地一拍桌子，说道：“如果保证深度定制独家供应二年，每份授权二点五美元，金地可以保证在这二年时间里，光是深度定制版本就有三千万以上的出货量，而且如果你们愿意，金地可以投入现金一亿元人民币折股百分之二十参股极限科技公司，双方联合深入开发基于语音识别的各种应用。只要能够签订开发出来的语音识别应用产品优先独家供应金地使用一年以上就行。当然这个独家供应的授权费用我们可以另外协商。”钟德华边说边伸出俩根指头，重重的向上举了一下。
钟德华不愧是大公司老板，这份杀伐决断的气魄果然大异常人，大手一拍就拍出五个多亿来。要知道当前金地智能机的出货量总数还不足千万，这个俩年保证三千万出货量，就相当于智能机销售量要增长百分之五十以上，在竞争异常激烈的手机行业，这个增长率可谓惊人，无论从哪方面看这都是不折不扣的疯狂计划，不得不说钟德华给金地规划的这个跨度真的有点太大。
五个多亿啊，其中先期就要扔进去一亿元真金白银，才换取极限科技公司区区百分之二十的股份，这就是说极限科技这个十来个人的公司，现在钟德华给出的估值已经达到五个亿了！虽然说如果签订协议，这一个亿可以通过金地公司俩年内的授权订单收回大部分，但是在没有这份协议的前提下，谁有这么大的气魄？
钟德华这一招果然厉害，直接将叶添龙和林雨俩人震撼了。叶添龙楞了半响，感觉一阵口干舌燥，五亿多元真金白银啊，而且其中一亿元只要开口答应下来马上就能够到账，这钱赚得，让抢银行的兄弟们听了可能都要哭了。
看来为了得到这个短期独家深度定制权，钟德华这可真是不惜下血本。
宋副总听了也是吓一跳，可是钟德华已经习惯在公司一言九鼎，在这种场合，他更是不可能当面驳回。叶添龙和林雨反应过来后，俩人眼神快速交换了一下，都看出彼此眼光中那一抹掩饰不住的惊讶喜色，就这样被亿万富翁了？乖乖，一个合同下来就是五亿多啊，饶是叶添龙算得上见多识广，此刻也不禁心潮起伏，有一种被幸福砸晕了的感觉。林雨更是不堪，已经完全说不出话来。
“独家供应跟本不可能，作为诚意我们公司决定对于公司出货，两年内价格下调领点二美元，至于入股，目前我们公司暂时还没有引入资金的考虑，多谢钟总的看重。”叶添龙拿起水杯滋润了一下干涸的嘴唇，艰难地说道。要拒绝如此巨额的投资资金，确实是一个无比艰难的决定。
“叶总要不要再考虑一下投资的事情”钟德华一愣，根本不在意降价的事只是想不到叶添龙竟然拒绝了他注资的建议，面对如此巨大的诱惑，还能如此冷静，这个年轻人可真不容小觑啊，钟德华原本打算以此作为起点，慢慢通过资金注入吞噬股份，最终达到吞并极限科技公司，彻底拿下极音输入法知识产权。想不到对方竟然忍住诱惑拒绝了。
“暂时我们不会考虑这个新资金注入问题。如果钟总独家深度定制协议没有问题，今天我们就可以草签一个框架协定，然后根据框架协定我们再详细磋商签订具体的合同。”叶添龙说道。钟德华也没有再多纠缠，能够争取到几千万元的降价确实已经不容易了，于是点头达成口头协议。
当然如此巨大金额的合同签订，其中的细节问题不是一时半会就能够谈好的，先签订框架协定，再根据框架协议制订详细执行合同，这个是商业合作的惯例。在具体合同背后还有许多工作，不过对于钟德华来说，自己这一行事情总算是告一段落，虽然不尽如人意，总算有得有失，到不至于全面失败。
··········
极限科技公司同金地公司达成了如此巨额的交易，虽然还是草签框架协议，但是极限公司来说仍然是一件天大的喜事，便是园区、高新区的领导也是与有荣焉，便是省市领导都都是，省内媒体，甚至连上了省电视台，在签约仪式上省内更是出动市委常委级别的大人物压阵，名不见经传的极限科技公司一下子名动天下，成为国内IT业界一颗冉冉升起的新星。
在看到金地公司的行动，剩下的手机公司纷纷坐不住了，中行，康佳，天宇纷纷找门来。
没几天国内有名的几家手机公司经理，港台公司，甚至还有几家国外的相关负责人都已经来到极限科技。虽然极限科技已经明确表示极音输入法的强悍和金地的例子，但他们还是需要亲自看看。
好的软件这得不多，何况《极音》现在这么红火，一旦拿到手，肯定能带来极高的人气，大家都不傻。
“诸位，都是行里人，保密协议就不用多说了，具体的我们看过东西再做议论。”叶添龙拿着手机走来，交到个大公司的经理手里。经过上一次的大阵仗叶添龙和林雨在经历这一次就安静多啦！
二十个人挤在一间办公室里，无疑有些拥挤，但都能够看清。
这些人阅‘软’无数，都是职业的审核经理，经验丰富，就算是在惊人的软件，他们也能够做到面无表情，然后用最低的价格拿下这个软件。
然而，他们这次失策了，极音的存在是跨越性的，经理们纷纷露出惊讶的表情。
林雨把他们的表情收入眼内，和旁边的叶添龙对视一眼，会心而笑。
半个小时后整个办公室里的人都哑然无声，他们还没能在从震撼里走出。
“各位，你们觉得我们的软件如何？”叶添龙打破他们的沉默。
“精彩。”
“挺好的。”
“还不错。”
众人含糊不清的应着，努力表现出平静的样子，却是难掩眼中的精光。
“目前我们考虑俩种模式，一种是标准定制化安装，一种是深度定制安装。所谓标准定制化安装，就是针对不同手机生产商，我们推出一个可以绑定手机硬件ID的定制化通用版本；而所谓深度定制安装，则是针对不同手机厂商不同产品进行深度定制，将极音输入法同手机的各项功能进行定制化关联，使得手机用户可以直接通过极音输入法控制手机绝大部分功能。”叶添龙胸有成竹地回答道。
“在授权费用方面，我们可以根据定制预装数量灵活商谈，对于标准化定制，百万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右，而百万以上大规模出货量标准合约授权价格大约在一美元至一点五美元左右。
对于深度定制版本，一般只接受百万以上出货量的深度定制合约，每份授权价格大约在三到五美元左右。”说完极音手机定制的俩种模式，叶添龙沉稳地报出了自己的价格预期。
场上的经理们眼球一缩，这个价格远比他们预设的要高。
“叶经理，贵了吧？就算是经理打破大家的震惊。
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