第43章 黑人居住区
“擒贼先擒王”，我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。学生作为青少年群体的主要部分，是我先攻坚的对象。按照我现在的销售模式，已经在不少大学校园内设立了销售点。
对于中学生方面的销售，我的建议是，勤工俭学的学生销售员可以去中学校门摆摊，特别是下午放学的时候。摆摊促销一二个小时，销售效果有可能会带来惊喜。有能力的学生销售员还可以到校园周边社区摆摊销售。但我会提醒他们注意摆摊的时间以及不要影响社会秩序，以免被警方检控。
校园的销售管理告一段落之后，我将销售重心放回到普通居民的营销。按照消费者居住的区域划分，就是市中心城区、城郊结合部、郊区乡镇的居民营销。
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现在的店铺销售只是市中心城区居民销售的一小部分，销售覆盖率和销售量远远达不到预期效果。
我必然要复制校园的“流动点销售”模式。
一个很实际问题来了，做“流动点销售”模式的人在那里？
直接点说，是谁会愿意做“走鬼”？
在职业招聘所招聘到的员工，一般都不愿意做这样的“东奔西跑”，见了警察就走的“走鬼”工作。此路不通。
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我想起了我做的美元外汇兑换业务。这项业务现在还在继续。虽然表面上利润并不高。但累积下来，甚至比较我的旅游公司盈利都要高。我以比街头外汇兑换的aTm机更加高的利率，从游客手中兑换到美元或者欧元，然后拿到黑市转卖给有外汇购买需求的外国打工者，赚取利率兑换差价。
我的生意是依靠迪拜市内，各大外国人聚居地的当地居民作为代理人运作的。
我现在已经指定旅游公司的财务在做我之前的外汇收集、兑换、代理人结算管理等工作了。。。毕竟人的精力有限，我不能事事亲力亲为。
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我记得曾经到一个非洲人居住区的代理人处送外汇，结果单独下车时遇到黑人小伙跟踪，我用了“中国功夫”架式，将他们吓跑的事。他们以为凡是中国人都会功夫。想到这里，自己也禁不住露出一丝微笑。
外国人聚居地中，有不少老人、妇女、青少年都是随着家庭来到迪拜，但他们却因为语言、教育水平以及身份证明找不到合法工作，只能在留在家里做些家务或者手工艺品，有些人甚至是无事可干无所事事的。能否能够找到方法，让这些人成为销售的一部分，加入我的商品“流动点销售”模式？
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我想尝试一下。
我立即行动起来，我来到了一个非洲人的居住点，找到这个区域的一个生意代理人。
这个生意代理人叫乌温穆本·欧萨斯，我平常都叫他欧萨斯，三十多岁，是刚果人。来迪拜很多年了，在这个非洲人聚居地开了间小型日用品杂货店，就是小型士多店。他是全家迁移来迪拜的。他的妻子、两个儿子都来了，就住在小店铺后面一个十平方左右的小房间。店铺有个阁楼，孩子就住上面，后面房间住是他和妻子起居室。他的妻子找了些编织类的手工活在做。两个儿子一个十岁，一个八岁，平时到聚居地一个教育中心上课，没上课就到处玩耍。
据他说，他是和亲戚一起从刚果来这里的，他表兄弟一家也来到这里，就住在附近。
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“老板，你来了？好久不见啊？”我就是他口中的“年青老板 young Boss”
“你好，今天没什么事，过来看看你。”
“最近生意怎么样，还好吧。”
“店铺内的生意一般般，和往常一样。总会有顾客，但又不会爆买。”
“我就是喜欢士多店能聚人气，所以才开这家店铺。”
“美元兑换方面，现在是淡季，购买的人不多。每个月成交很少。到年底才能有好日子。”
我又跟他闲聊了一会。问他家里人怎么样。最近身体健康等等。
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最后，我拿出事先带来的一套新的VR眼镜，给他试用。
“这是我现在做的一种新的商品，送一套给你。”
我将包装拆开，将VR眼镜拿出来，将演示的手机放入去，让他试用。
“看电影大片或者体育比赛nBa、足球最好了。”
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欧萨斯按照我所说的方法试用了VR眼镜，“很不错，这玩意。”
“真的是送我的？”他有点惊喜。
“当然。就是送你玩的。”
说完，我告辞离去。
我想让他和他周围圈子的人习惯了这个产品再说。当有人看到商品的好处，自然会有人想购买或者想代理销售。这就是三十六中的“欲擒故纵”了。
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我还要去其它外国人聚居地的各个外汇兑换代理人那里拜访，一来联络一下感情，二来实施这个“欲擒故纵”计划。不同国籍地区的人群聚居地相隔都有一定距离，近一点的二三十分钟能赶到。远一点的要从迪拜市区这一头赶到另一头。
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一天后，欧萨斯就打电话来找我了。
“老板，在吗？”
“你的商品能够让我来卖吗？我想在我的这个区域卖这个商品。”
“我问答，当然可以。”
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想做和真正去做是有差距的。
要做就要专业地做好。
当天，我带着二十套VR眼镜，来到欧萨斯的店铺。
我打算先让他销售二十套。
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我告诉他我的店铺也在销售。
销售零售价是18o迪拉姆，购买两个以上是16o迪拉姆。希望他也按照这个零售价格来卖。各个代理点竞相降价销售，只会让自己的利润缩水。
我给予他的商品结算价格是每套12o迪拉姆的价格。如果是按照18o迪拉姆卖出，他们每套可赚6o迪拉姆；如果是按照16o迪拉姆卖出，他们每套可赚4o迪拉姆，和大学校园做勤工俭学的哈克一样。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回12o迪拉姆。
我承诺，如果他能够每个月销售一千套以上，我会按照每套11o迪拉姆的成本价格给他结算。也就是说，他按照每套18o迪拉姆或者16o迪拉姆卖出，但最后只需每套给予我11o迪拉姆。
每月销售量能够做到三千套以上，我会按照每套1oo迪拉姆的成本价格给他结算。
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销售方式方面，我建议，不要仅仅放在店铺内卖。他应该动家里人，甚至让亲戚朋友一起帮忙来卖。销售量要想做大，单靠一两个人是不行的。人越多，卖得越多。
想达到每月一千套，不但要在这个聚居地卖，还要到附近的街区卖。可以组织当地的一些十六七岁左右的孩子，让他们帮你卖。我建议每个人给3oo迪拉姆一天，卖得多的人奖励一下。
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我将销售用到的一些电影视频剪辑拷贝给他，我建议他找二手手机将内容复制进去作为演示机。
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同时，我也提供给我一些电影海报喷画以及“个人的神奇Imax 3d影院”，红底黄字英文横幅。“今天给你一套，你可以挂在你这家店铺内，招缆顾客。”如果出去街道做促销，可以贴起来或者挂起来。“你以后销售做得大，可以找我再要这些促销海报及横幅。”
“目前为止，你是这个区域独家代理。”
“卖不完的商品或者不想卖了，可以原样退回。”
(本章完)
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